Key Account Manager – secteur santé

À propos du poste

Locamed, acteur de référence dans la distribution de matériel médical au Maroc, recherche un(e) Key Account Manager pour piloter la croissance du chiffre d’affaires et fidéliser son portefeuille de clients stratégiques (grands comptes, groupes de cliniques privées, CHU, VIP). Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez l’interlocuteur principal des établissements de santé sur l’ensemble du territoire.

Missions principales

• Gérer et développer un portefeuille de comptes clés en assurant la fidélisation et l’augmentation du chiffre d’affaires.
• Mener les négociations d’accords‑cadres et répondre aux appels d’offres stratégiques.
• Analyser les besoins complexes des établissements de santé et proposer des solutions sur‑mesure (équipements, dispositifs, services).
• Coordonner les équipes techniques, biomédicales et logistiques pour garantir une satisfaction client optimale.
• Assurer une veille concurrentielle active et identifier de nouvelles opportunités de marché.

Profil recherché

• Bac+5 en Commerce, Gestion ou discipline scientifique/biomédicale avec forte orientation commerciale.
• Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la gestion de grands comptes, idéalement dans le secteur du matériel médical ou pharmaceutique au Maroc.
• Excellentes capacités de négociation, aisance relationnelle et maîtrise des circuits de décision du secteur public et privé.

Compétences requises

• Connaissance approfondie du secteur de la santé et du matériel médical.
• Maîtrise des processus de négociation et des appels d’offres.
• Capacité à analyser des besoins complexes et à proposer des solutions adaptées.

Ce que nous offrons

• Environnement dynamique au sein d’une entreprise leader du marché marocain.
• Opportunités de développement professionnel et de progression de carrière.
• Rémunération attractive et avantages liés au poste.