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Job description
Deel, leader mondial des solutions tout‑en‑un de paie et de ressources humaines, recherche un Manager SDR passionné pour piloter son équipe dédiée aux petites et moyennes entreprises (SMB) au Royaume-Uni et en Irlande. En tant que plateforme intégrée combinant HRIS, paie, conformité, avantages, performance et gestion du matériel, soutenue par l’intelligence artificielle et une infrastructure propriétaire, Deel accompagne plus de 7 000 employés dans plus de 100 pays. Nous parlons 74 langues et nous nous engageons à libérer le potentiel global de chaque individu, équipe et organisation.
**Missions principales**
- **Leadership d’équipe** : encadrer, motiver et développer une équipe de 8 à 12 Sales Development Representatives (SDR) afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de génération de leads qualifiés.
- **Stratégie de prospection** : concevoir, tester et optimiser des campagnes multicanaux (email, LinkedIn, appels, webinars) ciblant les SMB du secteur technologique, SaaS et services professionnels.
- **Qualité des leads** : mettre en place des processus de qualification rigoureux (BANT/CHAMP) pour garantir que chaque lead transmis aux Account Executives possède un fort potentiel de conversion.
- **Excellence opérationnelle** : piloter les KPI clés (nombre de leads, taux de conversion, cycle de vente, activité quotidienne) et assurer le reporting hebdomadaire auprès de la direction commerciale.
- **Formation et montée en compétences** : organiser des sessions de coaching, des ateliers de vente consultative et des programmes de mentorat pour renforcer les compétences de l’équipe.
- **Collaboration inter‑équipes** : travailler étroitement avec le Marketing, le Customer Success et les équipes produit pour aligner les messages, affiner les personas et améliorer le parcours client.
- **Gestion du changement** : accompagner les SDR dans leur évolution vers les rôles d’Account Executive ou de Customer Success Manager, assurant une transition fluide et une rétention des talents.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, dont 2 ans en management d’équipes SDR ou de téléprospection.
- Historique avéré de dépassement des objectifs de génération de leads et de mise en place de processus de vente scalables.
- Excellente maîtrise des outils de CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes d’automatisation (Outreach, SalesLoft).
- Forte capacité analytique, à l’aise avec les tableaux de bord et les analyses de performance.
- Leadership inspirant, sens du coaching et aptitude à créer une culture d’équipe orientée résultats et collaboration.
- Anglais courant, tant à l’oral qu’à l’écrit ; la maîtrise d’une seconde langue européenne est un plus.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail dynamique, inclusif et orienté innovation, avec des équipes réparties dans plus de 100 pays.
- Possibilité de télétravail complet ou hybride selon les préférences du candidat.
- Rémunération compétitive avec bonus basé sur la performance de l’équipe.
- Programme d’actions (stock‑options) et avantages sociaux (assurance santé, congés illimités, budget formation).
- Accès à des outils d’intelligence artificielle de pointe pour optimiser la prospection et le suivi client.
- Opportunités de carrière internationale au sein d’une entreprise en forte croissance.
Rejoignez Deel et contribuez à transformer la façon dont les entreprises mondiales gèrent leurs équipes, leurs paies et leurs performances. Nous attendons votre candidature avec impatience !
