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Job description
Deel, leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, recherche un(e) Sales Development Representative (SDR) dédié(e) au segment Mid‑Market en Europe Centrale et de l’Est (CEE). Vous rejoindrez une équipe dynamique et internationale, au cœur d’une entreprise en forte croissance, dont la mission est de simplifier la gestion des équipes distribuées à l’échelle globale.
**Vos missions principales**
- **Prospection multicanale** : identifier, cibler et engager de nouveaux comptes Mid‑Market via des campagnes outbound (cold‑mail, appels, LinkedIn) et soutenir les leads inbound générés par le marketing.
- **Qualification des leads** : mener des conversations structurées pour comprendre les besoins, le budget et le timing des prospects, puis les qualifier selon le cadre BANT/CHAMP.
- **Collaboration étroite avec l’équipe commerciale** : transmettre les opportunités qualifiées aux Account Executives, participer aux réunions de pipeline et contribuer à l’ajustement du discours commercial.
- **Construction du playbook** : travailler avec le Head of Sales et le Sales Ops pour documenter les meilleures pratiques, créer des scripts, des modèles d’emails et enrichir la stack technologique (CRM, outils de prospection, automatisation).
- **Analyse de marché** : réaliser des études de segmentation, suivre les tendances du secteur HR‑Tech et fournir des insights pour affiner la stratégie go‑to‑market.
- **Développement de relations** : établir un réseau de contacts décisionnels (CFO, CHRO, Head of Operations) au sein des entreprises cibles, en cultivant la confiance et la crédibilité de la marque Deel.
**Profil recherché**
- Minimum 2 à 3 ans d’expérience en prospection B2B, idéalement dans le SaaS, la technologie ou les services RH.
- Excellente maîtrise de l’anglais (écrit et oral) ; la connaissance d’une langue d’Europe Centrale ou de l’Est (polonais, tchèque, hongrois, etc.) est un atout.
- Fortes compétences en communication, écoute active et capacité à poser les bonnes questions pour qualifier les besoins.
- Maîtrise des outils de prospection (Salesforce, HubSpot, Outreach, LinkedIn Sales Navigator) et aisance avec les données (Excel, Google Sheets).
- Orientation résultats, capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
- Motivation à évoluer dans un environnement startup à forte croissance, avec une mentalité « growth‑mindset ».
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein, en télétravail complet avec un budget annuel dédié à l’équipement de bureau et à la connexion internet.
- Un package salarial compétitif, complété par un plan de commission attractif et des primes trimestrielles basées sur les performances.
- Un programme de formation continue (sales bootcamps, certifications SaaS, ateliers de négociation) et des opportunités d’évolution rapide vers des postes d’Account Executive ou de Team Lead.
- Un environnement de travail inclusif, transparent et orienté sur le bien‑être des collaborateurs (programme de santé mentale, journées de bien‑être, événements d’équipe virtuels).
- Accès à des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, congés supplémentaires) et à des outils de développement personnel (Udemy, Coursera).
Rejoignez Deel et participez à la transformation du travail à l’échelle mondiale ! Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et faites partie d’une équipe qui redéfinit les standards du HR‑Tech.
