Job description
Vous êtes passionné(e) par le secteur des boissons alcoolisées et avez le goût du challenge commercial ? Breakthru, leader reconnu dans l’industrie de la bière, du vin et des spiritueux, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) B pour renforcer son équipe dynamique dans la région du Lehigh Valley. En tant que représentant(e) commercial(e) sur site, vous serez le visage de nos marques auprès d’un portefeuille d’établissements (bars, restaurants, hôtels, détaillants) et jouerez un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires. Vos missions principales incluront :
- **Gestion du portefeuille clients** : Visiter quotidiennement les comptes assignés en suivant un itinéraire optimisé, analyser chaque point de vente pour identifier les opportunités de croissance, réaliser les enquêtes de conformité et assurer le respect des exigences des comptes nationaux.
- **Développement commercial** : Concevoir et présenter des propositions de vente percutantes, incluant le lancement de nouveaux produits, le réassort des rayons, la mise en avant sur les cartes de boissons et la mise en place de promotions ciblées.
- **Gestion des stocks** : Contrôler les niveaux de produits, effectuer les inventaires, réapprovisionner les rayons (dans le respect de la législation) et garantir la disponibilité des marques prioritaires.
- **Formation et animation** : Animer des sessions de formation pour le personnel des établissements afin d’accroître la connaissance et la visibilité des marques, et soutenir les équipes de vente internes.
- **Suivi administratif** : Gérer les comptes clients, traiter les crédits et retours, suivre les encours et relancer les factures en retard, tout en assurant une communication fluide avec le service comptable.
- **Service client** : Répondre aux demandes urgentes, résoudre les réclamations et, le cas échéant, escalader les problèmes aux responsables afin de maintenir une relation de confiance avec les clients.
- **Atteinte des objectifs** : Élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente et de merchandising, en s’appuyant sur les données de prix, les programmes produits et les analyses de marché.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des boissons ou de la grande distribution.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer un planning de route et à prioriser les actions.
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et d’un CRM (ex. Salesforce, Zoho).
- Permis de conduire valide et véhicule personnel indispensable.
- Attitude orientée résultats, sens du service client et esprit d’équipe.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive : salaire de base de 50 000 $ + bonus GTM de 15 % et allocation voiture annuelle de 4 800 $.
- Environnement de travail convivial, basé sur la culture familiale de Breakthru.
- Programme de formation continue et possibilités d’évolution interne.
- Outils technologiques modernes et soutien d’une équipe marketing dynamique.
- Flexibilité d’organisation grâce à un planning de route optimisé.
Rejoignez une entreprise où la passion du produit rencontre l’excellence du service. Si vous êtes motivé(e) à dépasser les attentes des clients, à développer votre carrière dans la vente et à contribuer au succès de marques prestigieuses, postulez dès maintenant !
