Responsable Business Development – Oracle Cloud (Expert)

A propos du poste

Rejoignez Ingram Micro, leader mondial de la distribution technologique présent dans 57 pays. Au cœur de notre stratégie de croissance, vous jouerez un rôle clé dans le déploiement et la promotion de nos solutions Oracle Cloud, en connectant l'innovation technologique aux besoins critiques de nos clients et partenaires.

Missions principales

• Définir et exécuter la stratégie de développement commercial pour la gamme Oracle Cloud.
• Collaborer étroitement avec les chefs de produit pour la planification et l'exécution de projets stratégiques.
• Analyser le positionnement d'Ingram Micro par région et par segment de marché pour optimiser notre pénétration.
• Soutenir les initiatives marketing et proposer des programmes revendeurs sur mesure et à forte valeur ajoutée.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente : de la génération de leads à la clôture du pipeline.
• Développer et entretenir des relations de confiance avec le vendeur (Oracle) et l'ensemble du réseau de distribution.

Profil recherché

• Titulaire d'un diplôme de niveau Bac+3/5 en commerce, gestion ou informatique.
• Expérience confirmée de 3 à 5 ans dans la vente IT ou le développement commercial.
• Expertise indispensable sur les solutions Oracle Cloud.
• Expérience significative dans la gestion de relations avec des intégrateurs de systèmes et des utilisateurs finaux.
• Tempérament de chasseur, autonome et orienté résultats.

Competences requises

• Maîtrise de l'écosystème Cloud et des solutions Oracle.
• Capacité d'analyse stratégique et de segmentation de marché.
• Excellentes compétences en négociation et gestion de pipeline de ventes.
• Esprit d'équipe et forte orientation client.