Responsable Commercial B2B – Tanger

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable Commercial basé à Tanger pour piloter le développement de notre chiffre d'affaires B2B. Vous serez en charge d’identifier de nouvelles opportunités, de fidéliser les clients existants et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients B2B et développer un portefeuille solide.
• Identifier les besoins des prospects, proposer des solutions adaptées et répondre aux appels d’offres.
• Organiser des rendez‑vous, présenter l’entreprise et assurer le suivi des projets jusqu’à leur concrétisation.
• Négocier les conditions commerciales, préparer les propositions et conclure les contrats dans le respect des objectifs de rentabilité.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge, mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier.
• Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché.
• Collaborer avec les équipes recrutement, RH, finance et opérations et représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.

Profil recherché

• Bac+4/Bac+5 en Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent.
• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les services, le recrutement ou l’intérim.
• Maîtrise du français et bon niveau d’anglais professionnel.

Compétences requises

• Techniques de vente B2B, prospection, négociation et gestion de comptes clés.
• Maîtrise d’un CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou équivalent).
• Excellente maîtrise de Microsoft Office.