Responsable Commercial Export – Marché Afrique

À propos du poste

En tant que Responsable Commercial Export, vous serez rattaché à la Direction Commerciale et piloterez le développement de l’activité Matériel de Ligne sur les marchés africains stratégiques. Vous assurerez la prospection, la gestion des appels d’offres et le suivi des projets export, tout en coordonnant les opérations commerciales et logistiques.

Missions principales

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale du Matériel de Ligne sur votre périmètre Afrique.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients (utilities, EPC, distributeurs, installateurs, partenaires locaux).
• Identifier de nouvelles opportunités et assurer une prospection active.
• Piloter la préparation des offres commerciales et des dossiers d’appels d’offres.
• Construire les offres technico‑commerciales en coordination avec les équipes internes.
• Suivre les opportunités via Salesforce et assurer le reporting.
• Participer aux salons professionnels et événements sectoriels.

Profil recherché

• Formation Bac+5 (école de commerce, ingénierie ou équivalent).
• Minimum 5 ans d’expérience en fonction commerciale export dans un environnement industriel.
• Bonne connaissance des marchés africains et des cycles de vente projets.
• Expérience dans les secteurs de l’électricité, des infrastructures ou du matériel de ligne fortement appréciée.

Compétences requises

• Maîtrise de Salesforce.