Responsable Commercial

À propos du poste

Nous recherchons un Responsable Commercial pour piloter notre activité B2B dans le secteur des produits pétroliers. Vous intégrerez la Direction Commerciale et serez en charge du développement du portefeuille clients et de la rentabilité des ventes.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de clients B2B (transport, travaux publics, industries, logistique).
• Prospecter de nouveaux clients et conclure des contrats d’approvisionnement en carburants et lubrifiants.
• Assurer la fidélisation des clients existants et garantir un niveau de service optimal.
• Atteindre les objectifs de volumes, marges et rentabilité définis par la direction.
• Suivre les paiements, gérer les créances et évaluer la solvabilité des clients.
• Effectuer une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de marché.
• Préparer, analyser et présenter les tableaux de bord de performance commerciale.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’ingénieur (Bac+4 minimum).
• Minimum 5 ans d’expérience confirmée en fonction commerciale B2B, idéalement dans le secteur pétrolier.

Compétences requises

• Solides compétences en négociation et en développement commercial.
• Forte orientation résultats et sens élevé du service client.
• Capacité analytique et maîtrise des KPI commerciaux.
• Rigueur, autonomie, organisation et sens des priorités.