Responsable développement commercial – BU Laboratoire

À propos du poste

Pour le compte d'un acteur de référence de la distribution de dispositifs médicaux et de solutions de laboratoire au Maroc, un(e) Chef BU Laboratoire est recruté(e). Rattaché(e) au Chef de département, vous pilotez la Business Unit Laboratoire et son équipe commerciale, contribuez à définir la politique commerciale et développez les partenariats avec les décideurs des secteurs public et privé.

Missions principales

• Piloter, encadrer et développer l'équipe commerciale de la BU, coacher l'équipe au quotidien et sur le terrain, former les nouvelles recrues et détecter les difficultés et les potentiels
• Animer les réunions commerciales et conduire les entretiens individuels de suivi de performance
• Participer avec le Chef de département à l'élaboration de la politique commerciale : orientation stratégique, plan d'action, objectifs et priorités
• Analyser les résultats de ventes et décider des ajustements de l'offre
• Gérer les stocks et la rotation des produits
• Développer les partenariats avec les principaux décideurs : laboratoires hospitaliers, laboratoires d'analyses médicales, centres de référence, CHU, cliniques
• Accompagner l'introduction de nouvelles solutions, dans les spécialités couvertes comme dans celles qui ne le sont pas encore
• Gérer la relation avec les décideurs des grands comptes et développer en continu le portefeuille clients
• Veiller au respect des procédures du système de management de la qualité

Profil recherché

• Bac+5 en Biologie, Biotechnologie, Biochimie, Sciences biomédicales, Ingénierie biomédicale ou équivalent, idéalement complété par une spécialisation en management commercial ou marketing
• 8 à 10 ans d'expérience minimum dans la commercialisation de dispositifs médicaux et de solutions de laboratoire
• Solide réseau auprès des principaux laboratoires publics et privés, un atout majeur

Compétences requises

• Orientation résultats, sens de l'analyse, autonomie et forte culture de la performance