Responsable Force de Vente (Settat)

À propos du poste

Pour le compte d’un client spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation de mobilier urbain et d’équipements collectifs, TECTRA recherche un(e) Responsable Force de Vente basé(e) à Settat. Vous piloterez la performance commerciale afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.

Missions principales

• Piloter, animer et accompagner la force de vente pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Fixer les objectifs individuels, suivre la performance (activité, pipeline, taux de transformation) et accompagner les équipes sur le terrain.
• Organiser la couverture du marché, la segmentation commerciale et l’affectation des comptes.
• Coordonner les échanges entre les équipes commerciales et les services Usine, ADV, Bureau d’Études, Finance, RH et Direction.
• Fluidifier le cycle devis → commande → production → livraison et sécuriser les engagements clients.

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Technico-commercial ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B industrielle, avec expérience confirmée en management d’équipes commerciales.
• Maîtrise du cycle des marchés publics et privés au Maroc.
• Langues : arabe et français courants, anglais apprécié.
• Permis de conduire et mobilité nationale exigés.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM/ERP – Dolibarr ou capacité d’appropriation rapide.
• Construction et défense des prix ainsi que l’analyse des marges.
• Bonne connaissance des marchés publics et privés au Maroc.