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Job description
Technova Information Ltd est un acteur de référence dans le secteur des services informatiques avancés, spécialisé dans les charges de travail d'intelligence artificielle, la recherche scientifique et les applications d'ingénierie. Nos solutions innovantes permettent aux organisations de relever des défis complexes, d'optimiser leurs performances et de stimuler le progrès technologique. En rejoignant Technova, vous intégrerez une équipe avant-gardiste qui redéfinit l’avenir grâce à l’innovation, à l’expertise technique et à une culture d’entreprise collaborative.
Nous recherchons un Sales Manager expérimenté, basé à Glasgow, pour piloter la croissance du chiffre d’affaires et renforcer notre position sur le marché. Vous serez responsable de la conception, de la mise en œuvre et du suivi de stratégies commerciales ambitieuses, en alignement avec les objectifs de l’entreprise. Vous identifierez de nouvelles opportunités d’affaires, développerez des relations solides avec les clients clés et négocierez des contrats à forte valeur ajoutée.
**Missions principales**
- Élaborer et exécuter le plan commercial annuel, incluant la prospection, le ciblage et la qualification des leads.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients afin d’ajuster l’offre de services.
- Construire et entretenir un portefeuille de clients stratégiques dans les secteurs de l’IA, de la recherche scientifique et de l’ingénierie.
- Mener les négociations contractuelles, assurer la rentabilité des deals et garantir le respect des exigences légales et de conformité.
- Produire des prévisions de ventes précises, suivre les KPI et rendre compte régulièrement à la direction.
- Encadrer, former et motiver l’équipe de vente, favoriser le partage des bonnes pratiques et assurer le développement des compétences.
- Garantir une expérience client exceptionnelle tout au long du cycle de vente, du premier contact à la mise en service et au support post‑vente.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur IT, idéalement avec une exposition aux technologies d’IA ou aux solutions scientifiques.
- Historique démontré de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires et de gestion de cycles de vente complexes.
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation.
- Capacité à analyser les données de marché et à transformer les insights en actions concrètes.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques.
- Leadership naturel, aptitude à coacher et à inspirer une équipe de vente.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un plus.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au cœur de Glasgow, avec des bureaux modernes et des espaces de collaboration.
- Un package salarial compétitif, complété par des primes basées sur la performance.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel.
- Un accès privilégié aux dernières innovations technologiques et à des projets de pointe.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la diversité et le bien‑être des collaborateurs.
Si vous êtes passionné par la vente de solutions technologiques de pointe et que vous souhaitez contribuer à la croissance d’une entreprise en pleine expansion, postulez dès maintenant et rejoignez Technova Information Ltd pour façonner le futur de l’intelligence artificielle et de la recherche scientifique.
