Senior Account Executive

À propos du poste

ToumAI recherche un Senior Account Executive pour développer son activité IA vocale et CX sur le marché marocain. Vous serez le visage de l’entreprise auprès des grands comptes et contribuerez à la structuration d’un marché en pleine expansion.

Missions principales

• Identifier, approcher et convertir des comptes enterprise et corporate au Maroc (banques, télécoms, assurances, retail, outsourcers).
• Gérer l’intégralité du cycle de vente : discovery, qualification, démonstration, proposition, négociation et closing.
• Construire et entretenir un réseau de décideurs senior (DG, DSI, DRH, Directeurs CX) dans les secteurs cibles.
• Représenter ToumAI lors de réunions clients, d’événements sectoriels et dans l’écosystème tech marocain.
• Collaborer étroitement avec les équipes produit et technique pour élaborer des propositions de valeur sur‑mesure.
• Contribuer à la stratégie commerciale locale en remontant les signaux du terrain et les analyses concurrentielles.

Profil recherché

• 3 à 6 ans d’expérience en vente B2B complexe, idéalement en SaaS, tech ou conseil.
• Expérience à l’international fortement valorisée et retour motivé au Maroc.
• Track‑record démontrable : deals signés, comptes développés, cycles longs maîtrisés.
• Aisance naturelle avec les décideurs senior et capacité à instaurer une relation de confiance.
• Curiosité technologique sincère pour les solutions d’IA vocale et d’analyse CX.
• Excellente expression en français et en darija ; l’anglais est un plus.

Compétences requises

• Maîtrise du français et du darija, anglais souhaité.
• Capacité à présenter et argumenter des solutions technologiques complexes.
• Compétences en négociation et closing de contrats de grande envergure.

Ce que nous offrons

• Environnement startup avec proximité du CEO et des co‑fondateurs.
• Rôle de founding AE avec responsabilités et opportunités de croissance.
• Mode de travail hybride et soutien technique, produit et marketing.