Spécialiste senior des ventes IT – solutions Microsoft

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Spécialiste senior des ventes IT pour promouvoir les offres Microsoft auprès de nos clients et prospects. Vous serez en charge de développer le chiffre d’affaires autour des solutions Azure, Microsoft 365, Dynamics 365, Power Platform et Copilot.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de clients et identifier de nouvelles opportunités business.
• Promouvoir les offres Cloud, Modern Workplace, Data & AI, Dynamics 365 et Copilot.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, proposition, négociation et closing.
• Comprendre les enjeux métiers des clients et proposer des solutions adaptées.
• Collaborer étroitement avec les équipes avant‑vente, techniques et delivery.
• Construire et animer un réseau de partenaires Microsoft et assurer une veille concurrentielle.
• Participer à des événements, webinaires et actions marketing pour augmenter la visibilité de l’offre.
• Atteindre les objectifs commerciaux et assurer un reporting régulier du pipeline.

Profil recherché

• Bac+5 en Commerce, Marketing, Informatique, Management ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente de solutions IT, Cloud ou services numériques.
• Expérience significative au sein d’une ESN ou d’un intégrateur de solutions Microsoft.

Compétences requises

• Maîtrise des solutions Microsoft : Azure, Microsoft 365, Dynamics 365, Power Platform, Copilot.
• Compétences avérées en prospection, qualification, négociation et closing.
• Capacité à analyser les besoins métiers et à proposer des solutions techniques.
• Bonne connaissance de l’écosystème Cloud et Data & AI.