Spécialiste Senior IT Sales – Solutions Microsoft

À propos du poste

Dans le cadre du développement de la Practice Microsoft d’Inetum, nous recherchons un(e) Spécialiste Senior IT Sales chargé(e) de promouvoir et de commercialiser l’ensemble des offres Microsoft (Azure, 365, Copilot, Dynamics 365, Power Platform) auprès de nos clients et prospects.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de clients et identifier de nouvelles opportunités business autour des solutions Microsoft.
• Promouvoir les offres Cloud, Modern Workplace, Data & AI, Dynamics 365 et Copilot.
• Piloter le cycle complet de vente : prospection, qualification, proposition commerciale, négociation et closing.
• Comprendre les enjeux métiers des clients et proposer des solutions adaptées.
• Collaborer étroitement avec les équipes avant‑vente, techniques et delivery.
• Construire et animer un réseau de partenaires et parties prenantes Microsoft.
• Assurer une veille concurrentielle et technologique permanente sur l’écosystème Microsoft.
• Participer à des événements, séminaires, webinaires et actions marketing pour développer la visibilité de l’offre.
• Atteindre les objectifs commerciaux et assurer un reporting régulier du pipeline.

Profil recherché

• Bac+5 en Commerce, Marketing, Informatique, Management ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente de solutions IT, Cloud ou Services Numériques.
• Expérience significative au sein d’une ESN ou d’un intégrateur de solutions Microsoft.

Compétences requises

• Maîtrise des solutions Microsoft Azure, Microsoft 365, Microsoft Copilot, Dynamics 365 et Power Platform.
• Connaissance du Cloud, du Modern Workplace, de la Data & AI.
• Capacité à piloter le cycle de vente complet et à négocier des contrats.
• Bonne compréhension des enjeux métiers et techniques des clients.