Spécialiste Senior IT Sales – Solutions Microsoft

À propos du poste

Dans le cadre du développement de notre Practice Microsoft, nous recherchons un(e) Sales Microsoft chargé(e) de promouvoir et de commercialiser l’ensemble des offres Microsoft auprès de nos clients et prospects : Microsoft Azure, Microsoft 365, Copilot, Dynamics 365, Power Platform et solutions associées. Le rôle est stratégique pour développer le chiffre d’affaires, identifier de nouvelles opportunités et construire des relations durables avec les décideurs métiers et IT.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de clients en ciblant les grands comptes.
• Identifier, qualifier et transformer les opportunités business autour des solutions Microsoft.
• Promouvoir les offres Cloud, Modern Workplace, Data & AI, Dynamics 365 et Copilot.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, proposition, négociation et closing.
• Collaborer étroitement avec les équipes avant‑vente, techniques et delivery.
• Construire et animer un réseau de partenaires Microsoft et assurer une veille concurrentielle.

Profil recherché

• Bac+5 en Commerce, Marketing, Informatique ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente de solutions IT, Cloud ou services numériques, idéalement au sein d’une ESN ou d’un intégrateur Microsoft.
• Bonne connaissance des cycles de vente complexes et des environnements grands comptes.

Compétences requises

• Maîtrise de l’écosystème Microsoft : Azure, 365, Copilot, Power Platform, Dynamics 365.
• Utilisation d’outils CRM (Salesforce, Dynamics CRM ou équivalent).
• Techniques de vente consultative (Solution Selling) et capacité à élaborer des propositions à forte valeur métier.