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Job description
Convatec, leader mondial des solutions médicales innovantes dédiées à la prise en charge des pathologies chroniques, recherche un(e) Territory Business Manager (TBM) spécialisé(e) dans le segment Continence Care pour piloter le développement commercial sur un vaste territoire couvrant le centre et le nord de l’Angleterre ainsi que l’Écosse (Lincolnshire, Leicester, Leicestershire, Rutland, Staffordshire, Stoke‑on‑Trent, Nottingham, North East, Cumbria, Yorkshire, Humber, Cheshire, Merseyside, Greater Manchester, Lancashire et Scotland).
**Missions principales**
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de Net Contribution Sales (NCS) fixés par la direction UKI.
- Identifier, engager et développer des relations de confiance avec les prescripteurs clés (infirmières continence, infirmières urologues, infirmières spécialisées, techniciens pharmaciens) en milieux hospitaliers, cliniques et communautaires.
- Concevoir et mettre en œuvre des plans d’action d’accès au marché : études d’évaluation de produits, inclusion dans les formulaires ICB, participation aux guides cliniques et aux programmes d’évaluation de la valeur ajoutée.
- Élaborer des stratégies d’account management personnalisées afin de protéger le portefeuille existant, d’optimiser la pénétration des produits et de maximiser la satisfaction client grâce à des formations régulières et des supports éducatifs.
- Organiser et animer des audits cliniques, des études locales et des événements éducatifs (workshops, webinars, formations sur site) pour renforcer la visibilité et l’adoption des thérapies Continence Care.
- Utiliser quotidiennement le CRM (Salesforce) pour assurer la traçabilité des activités, le reporting précis et le suivi des indicateurs de performance.
- Veiller au respect strict des standards de conformité, d’éthique et des procédures internes de Convatec.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau licence (BSc, BSc Nursing, BSc Pharmacy ou équivalent scientifique) – un master est un atout.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente médicale/pharmaceutique, idéalement dans le domaine de la continence, de l’urologie ou des dispositifs médicaux.
- Historique démontré d’atteinte ou de dépassement d’objectifs de vente sur un territoire géographique étendu.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, avec la capacité d’influencer des prescripteurs de haut niveau.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, Veeva) et des suites bureautiques (PowerPoint, Excel).
- Sens aigu de l’analyse de données et capacité à transformer les insights en actions commerciales concrètes.
- Esprit d’équipe, autonomie, résilience et forte orientation résultats.
- Disponibilité à se déplacer fréquemment sur le territoire (environ 60 % du temps) et à travailler en mode hybride (bureau central de Convatec UKI + terrain).
**Ce que nous offrons**
- Un package salarial compétitif avec bonus basé sur la performance.
- Un véhicule de fonction, téléphone portable et ordinateur portable.
- Un programme de formation continue (produits, compétences commerciales, leadership).
- Des opportunités d’évolution de carrière au sein d’un groupe global présent dans plus de 100 pays.
- Un environnement de travail stimulant, axé sur l’innovation et le bien‑être des patients.
- Des avantages sociaux (assurance santé, retraite, congés payés, programme de bien‑être).
Rejoignez Convatec et contribuez à améliorer la qualité de vie de millions de patients grâce à des solutions de continence de pointe. Vous êtes passionné(e) par la santé, avez un fort sens du challenge commercial et souhaitez évoluer dans un contexte international dynamique ? Postulez dès maintenant !
