Remote
وصف الوظيفة
Deel, leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, recherche un Account Executive I – Expansion (SMB) pour renforcer son équipe commerciale en région EMEA. Vous rejoindrez une entreprise en forte croissance, reconnue pour son innovation technologique, son impact positif sur la gestion des équipes internationales et son environnement de travail inclusif.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer un portefeuille de petites et moyennes entreprises (SMB) à fort potentiel dans la zone EMEA, en assurant un suivi proactif du pipeline commercial.
- Conduire l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact initiale aux négociations finales, en passant par les démonstrations produit, les propositions commerciales, les renouvellements, les upsells et les cross‑sells.
- Comprendre les besoins spécifiques de chaque client, traduire ces besoins en valeur ajoutée concrète et présenter les solutions Deel de manière claire et convaincante.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes – Customer Success, Product, Marketing, Finance et Legal – afin d’assurer une expérience client fluide et de contribuer à l’amélioration continue du produit.
- Alimenter les stratégies de développement produit et d’intelligence concurrentielle grâce aux retours terrain, en relayant les insights clients aux équipes produit.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et annuels (quota), tout en maintenant un taux de rétention élevé.
- Garantir la qualité et la fiabilité des données dans Salesforce (SFDC) : mise à jour des opportunités, suivi des activités, reporting précis.
- Devenir le défenseur du client au sein de Deel, en anticipant les obstacles, en proposant des solutions adaptées et en veillant à la satisfaction globale du parcours d’achat.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience réussie en closing de ventes B2B SaaS, idéalement dans le secteur des solutions RH, de la paie ou de la gestion de talents.
- Maîtrise des techniques de vente consultative, de négociation et de gestion de comptes.
- Excellente aisance à communiquer en anglais (écrit et oral) ; la maîtrise du français est un atout majeur pour le marché EMEA francophone.
- Solide expérience avec Salesforce (ou CRM similaire) et capacité à analyser les indicateurs de performance.
- Esprit d’équipe, autonomie, sens de l’organisation et capacité à travailler dans un environnement dynamique et en pleine expansion.
- Passion pour la technologie, l’innovation et l’amélioration continue des processus RH.
**Ce que Deel vous offre**
- Un poste 100 % remote avec une flexibilité horaire adaptée aux différents fuseaux horaires de l’EMEA.
- Un package salarial compétitif, complété par un plan de commissions attractif et des bonus basés sur la performance.
- Des opportunités de formation continue, de certifications SaaS et de développement de carrière au sein d’une entreprise à forte croissance.
- Un environnement de travail inclusif, où la diversité des points de vue est valorisée et où chaque collaborateur peut contribuer à la mission globale de Deel.
- Des avantages sociaux (assurance santé, congés payés, programme de bien‑être) et des outils de travail de pointe.
Rejoignez Deel et participez à la transformation de la manière dont les entreprises gèrent leurs équipes à l’échelle mondiale. Vous serez au cœur d’une aventure où chaque vente contribue à simplifier la vie de milliers de salariés et d’employeurs à travers le monde.
