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وصف الوظيفة
Deel, leader mondial de la gestion de la paie et des contrats pour les travailleurs internationaux, recherche un(e) Sales Development Representative (SDR) passionné(e) et ambitieux(se) pour renforcer son équipe commerciale dédiée au segment Enterprise dans les pays nordiques (Suède, Danemark, Norvège, Finlande). En tant que premier point de contact avec nos prospects, vous jouerez un rôle clé dans la génération de leads qualifiés, l’alimentation du pipeline commercial et, in fine, la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise.
**Vos missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier des comptes Enterprise à fort potentiel dans les pays nordiques, en combinant des actions inbound (réponses aux demandes, contenus marketing) et outbound (emailing, appels téléphoniques, LinkedIn, participation à des événements virtuels).
- Utiliser les outils CRM (Salesforce, HubSpot) pour consigner chaque interaction, suivre le statut des opportunités et assurer une visibilité totale du pipeline.
- Analyser les besoins, les enjeux et les processus d’achat des prospects afin de créer des messages personnalisés et pertinents qui suscitent l’intérêt et déclenchent des rendez‑vous avec les Account Executives.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success pour affiner les personas, enrichir les scripts de prospection et optimiser les campagnes de génération de leads.
- Atteindre et dépasser les indicateurs de performance (KPIs) tels que le nombre de contacts qualifiés, le taux de conversion des leads, le nombre de réunions prises et le revenu pipeline généré.
- Participer activement aux réunions d’équipe, aux formations internes et aux revues de performance afin de partager les bonnes pratiques et d’améliorer continuellement les processus de vente.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+2 minimum, idéalement en commerce, marketing ou disciplines similaires.
- 1 à 3 ans d’expérience en prospection B2B, idéalement dans le secteur SaaS ou technologie.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise d’une langue nordique (suédois, danois, norvégien, finnois) constitue un atout majeur.
- Curiosité intellectuelle, capacité à comprendre rapidement les problématiques complexes des clients et à proposer des solutions adaptées.
- Maîtrise des outils de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Apollo) et des CRM (Salesforce, HubSpot).
- Sens aigu de l’organisation, gestion du temps et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement à forte croissance et rythme soutenu.
- Esprit d’équipe, attitude positive et volonté d’apprendre continuellement.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI en télétravail complet, avec la possibilité de se rendre ponctuellement à nos bureaux européens pour des workshops ou des événements d’équipe.
- Un package salarial compétitif, complété par un système de commissions attractif basé sur les performances.
- Un environnement de travail dynamique, inclusif et orienté sur le développement professionnel : formations, certifications, mentorat et plans de carrière personnalisés.
- Accès à des outils de pointe, à une culture d’entreprise axée sur l’innovation et à une communauté internationale de plus de 2 000 collaborateurs.
- Des avantages sociaux (mutuelle, congés payés, programme de bien‑être) et des journées de travail flexibles pour favoriser l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
Rejoignez Deel et contribuez à transformer la façon dont les entreprises mondiales recrutent, paient et engagent leurs talents à l’international. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant et faites partie de notre aventure en pleine expansion !
