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وصف الوظيفة
DSV, leader mondial du transport et de la logistique, recherche un Business Development Manager confirmé pour renforcer sa division Road Freight au sein de son hub stratégique de Mercia Park (Immingham). Vous intégrerez une équipe dynamique, bénéficierez d’un environnement international et contribuerez activement à la croissance du portefeuille client au Royaume-Uni.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et convertir de nouveaux comptes dans le secteur du groupage international et de la distribution domestique, en respectant les objectifs de chiffre d’affaires et les marges définies.
- Élaborer des stratégies de pénétration de marché : analyse de la concurrence, cartographie des opportunités, définition d’offres sur‑mesure et mise en place de plans d’action ciblés.
- Négocier les contrats de transport routier, assurer la rédaction des accords commerciaux et garantir la conformité aux exigences réglementaires et aux standards qualité DSV.
- Développer les relations avec les clients existants : suivi de la satisfaction, identification d’opportunités de cross‑selling, mise en place de programmes de fidélisation.
- Piloter le pipeline commercial : prévision, reporting mensuel, suivi des KPI (taux de conversion, valeur moyenne des contrats, rentabilité) et mise à jour du CRM.
- Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles (planification, service client, finance) afin d’assurer une exécution fluide des services et de maximiser la rentabilité.
- Représenter DSV lors d’événements sectoriels, salons professionnels et réunions de partenaires afin d’accroître la visibilité de la marque.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial dans le transport routier, le groupage international ou la distribution au Royaume-Uni.
- Connaissance approfondie du marché du groupage, des réglementations UK et des exigences clients.
- Aptitude avérée à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à prendre des décisions rapides et pertinentes.
- Excellentes compétences en négociation, persuasion et closing, avec un historique de dépassement des objectifs de vente.
- Fortes capacités relationnelles et communicationnelles, capable d’interagir avec des interlocuteurs de tous niveaux (clients, direction, équipes internes).
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint) pour l’analyse de données et la présentation de rapports.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français constitue un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un CDI à temps plein en présentiel (site de Mercia Park, Immingham) avec un package salarial attractif et des commissions basées sur la performance.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et son excellence opérationnelle.
- Des opportunités de formation continue, de mobilité interne et de développement de carrière à l’échelle globale.
- Un ensemble d’avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, congés payés, programme de bien‑être).
- Un soutien fort de la direction et des équipes transversales pour vous permettre d’atteindre vos objectifs.
Rejoignez DSV et participez activement à la transformation du secteur du transport routier grâce à votre expertise commerciale et votre ambition de croissance.
