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وصف الوظيفة
SINASTONE, leader marocain dans la transformation et la commercialisation de pierres naturelles, recherche trois Commercial(e)s Terrain expérimenté(e)s (H/F) pour renforcer son équipe commerciale au sein de son usine de marbrerie située à Casablanca et ses environs. Vous intégrerez une structure dynamique, reconnue pour la qualité de ses produits en marbre et ses solutions sur mesure destinées aux professionnels du BTP, aux promoteurs immobiliers, aux architectes et aux décorateurs d'intérieur.
**Missions principales**
- Développer et gérer un portefeuille clients B2B en assurant la prospection active de nouveaux prospects (chantiers, promoteurs, architectes, décorateurs, maîtres d'ouvrage).
- Présenter les gammes de produits, conseiller les clients sur les meilleures solutions techniques et esthétiques, et réaliser des devis personnalisés.
- Négocier les conditions commerciales, conclure les ventes et assurer le suivi administratif jusqu’à la livraison.
- Piloter les projets de A à Z : prise de mesures, suivi de production, coordination avec le service technique et logistique, et garantie du respect des délais.
- Mettre en place des actions de fidélisation (visites de suivi, programmes de fidélité, offres promotionnelles) afin de maximiser la satisfaction client et le taux de ré‑achat.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés mensuellement et annuellement, en proposant des actions de vente additionnelle (up‑selling, cross‑selling).
- Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale locale en remontant les informations du terrain (tendances du marché, retours clients, concurrence).
- Utiliser les outils CRM de l’entreprise pour assurer le suivi des opportunités, la mise à jour des dossiers clients et le reporting régulier auprès du manager commercial.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en tant que commercial terrain dans le secteur du BTP, de la construction ou de la décoration intérieure, idéalement avec une connaissance du marché du marbre et des pierres naturelles.
- Excellentes compétences en prospection, négociation et closing, avec un historique de dépassement des objectifs de vente.
- Maîtrise des techniques de vente consultative et capacité à proposer des solutions techniques adaptées aux besoins du client.
- Bonne connaissance des processus de production et de logistique liés aux matériaux de construction lourds.
- Sens du service client, autonomie, rigueur organisationnelle et forte capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
- Maîtrise du français et de l’arabe, l’anglais est un atout.
- Permis de conduire B valide et mobilité sur le secteur Casablanca‑périphérie.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe + commissions motivantes.
- Un véhicule de fonction, téléphone portable et ordinateur portable.
- Un environnement de travail stimulant, des formations continues sur les produits et les techniques de vente.
- Des perspectives d’évolution vers des postes de management commercial ou de développement de marché.
Rejoignez SINASTONE et participez activement à la croissance d’une entreprise qui allie tradition artisanale et innovation technologique dans le secteur du marbre. Vous êtes passionné(e) par la vente terrain, avez un sens aigu du relationnel et souhaitez relever de nouveaux défis ? Postulez dès maintenant !
