جديد
وصف الوظيفة
Rejoignez Check Point Software, leader mondial de la cybersécurité, et participez activement à la transformation digitale sécurisée des entreprises marocaines. En tant que **Major Account Manager** basé à Casablanca, vous intégrerez l’équipe Commerciale du pays et serez le garant du développement du portefeuille stratégique de clients existants ainsi que de la conquête de nouveaux comptes à forte valeur ajoutée.
**Vos missions principales**
- **Gestion et développement d’un portefeuille stratégique** : assurer la satisfaction et la fidélisation des clients majeurs, identifier les opportunités d’upsell et de cross‑sell, et piloter les projets d’extension de solutions Check Point (firewall, prévention des menaces, sécurité cloud, etc.).
- **Prospection et acquisition de nouveaux logos** : élaborer une stratégie de ciblage, qualifier les comptes prospects, organiser des réunions de haut niveau avec les décideurs (CIO, CISO, DSI, directeurs généraux) et surmonter les barrières d’entrée.
- **Pilotage du cycle de vente** : conduire les phases de découverte, de proposition technique et financière, négocier les contrats et assurer la clôture des opportunités tout en respectant les objectifs de revenu net.
- **Collaboration transverse** : travailler en étroite synergie avec les équipes techniques, le service support, le marketing et les partenaires locaux afin de garantir une offre cohérente et adaptée aux besoins du client.
- **Reporting et suivi** : alimenter le CRM (Salesforce) avec des informations précises, fournir des prévisions de ventes fiables et analyser les indicateurs de performance (KPIs) pour optimiser les actions commerciales.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B de solutions technologiques, idéalement dans le domaine de la cybersécurité ou des infrastructures réseau.
- Historique démontré de **chasse** de nouveaux comptes stratégiques et de **développement** de comptes majeurs avec des résultats quantifiables.
- Excellentes compétences en négociation et en communication exécutive, capacité à influencer des décideurs de haut niveau.
- Maîtrise parfaite du **français**, de l’**anglais** et de l’**arabe** (écrit et oral).
- Présence d’un esprit entrepreneurial, autonomie, rigueur et forte orientation résultats.
- Connaissance des outils CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics) et des méthodologies de vente (MEDDIC, Challenger).
**Ce que nous offrons**
- Un **contrat CDI** à temps plein avec un package salarial attractif et des commissions motivantes.
- Un environnement de travail **hybride** (bureau à Casablanca + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des opportunités de formation continue (certifications Check Point, programmes de développement commercial) et de progression de carrière au sein d’une multinationale en forte croissance.
- Un package de **avantages sociaux** (assurance santé, tickets restaurant, transport) et des **événements d’entreprise** (team‑building, conférences sectorielles).
- La chance de travailler avec des technologies de pointe et de contribuer à la protection des infrastructures critiques du Maroc.
**Pourquoi rejoindre Check Point**
En intégrant Check Point, vous rejoignez une entreprise reconnue pour son innovation, son excellence technique et son engagement envers la sécurité des données. Vous évoluerez dans une culture d’entreprise collaborative où chaque collaborateur est encouragé à prendre des initiatives et à développer son potentiel. Si vous êtes passionné(e) par la cybersécurité, avez un fort appétit pour la vente stratégique et souhaitez jouer un rôle clé dans la sécurisation du paysage numérique marocain, nous serions ravis de vous rencontrer.
