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وصف الوظيفة
SOS TRABAJO recherche un(e) Consultant(e) en ventes spécialisées pour renforcer son équipe dédiée au secteur de la santé. Vous serez le principal interlocuteur des hôpitaux, cliniques et laboratoires de pathologie de Puerto Rico, chargé(e) de développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale ciblée : prospection, planification des visites terrain, suivi des opportunités et réalisation des objectifs de chiffre d’affaires.
- Présenter, démontrer et argumenter les avantages techniques et économiques des dispositifs médicaux, équipements de laboratoire et réactifs que nous distribuons.
- Conduire des ventes consultatives : analyser les besoins du client, proposer des solutions sur‑mesure, établir des devis détaillés, négocier les conditions contractuelles et finaliser les accords.
- Assurer le suivi post‑vente : formation des équipes cliniques, assistance technique, visites de courtoisie après installation, gestion des réclamations et mise à jour du CRM (Salesforce).
- Identifier de nouvelles opportunités d’affaires (extensions de gamme, projets de modernisation, appels d’offres) et travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D, marketing et service après‑vente pour garantir une expérience client optimale.
- Analyser les performances commerciales (KPIs, tableau de bord, prévisions) et proposer des actions correctives ou d’amélioration.
- Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels, salons et conférences afin de renforcer la notoriété de la marque et de créer des partenariats durables.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience réussie dans la vente d’équipements médicaux, de dispositifs de laboratoire ou de technologies connexes.
- Diplôme universitaire en administration, biologie, ingénierie biomédicale ou domaine similaire.
- Maîtrise du français et d’un niveau intermédiaire d’anglais (écrit et oral).
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
- Bonne maîtrise de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) et du CRM Salesforce.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents à travers Puerto Rico (environ 30 % du temps).
- Sens de l’organisation, autonomie, esprit d’équipe et orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable basé sur les performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en pleine expansion, reconnue pour son expertise technique et son approche client centrée sur la valeur ajoutée.
- Des formations continues (produits, techniques de vente, langues) et des possibilités d’évolution vers des postes de management ou de spécialisation technique.
- Un véhicule de fonction, un téléphone professionnel et un ordinateur portable.
- Une politique de télétravail hybride (2 jours par semaine à distance) pour concilier vie professionnelle et déplacements terrain.
Rejoignez SOS TRABAJO et participez activement à l’amélioration des soins de santé grâce à des solutions innovantes et à forte valeur ajoutée. Postulez dès maintenant pour contribuer à notre succès et à celui de nos clients hospitaliers et de laboratoire.
