Directeur des Ventes Senior - Hôtellerie de Luxe

A propos du poste

Rejoignez une enseigne de renommée mondiale et prenez la direction de la stratégie commerciale d'un établissement prestigieux. En tant que Directeur des Ventes, vous jouerez un rôle pivot dans la croissance du chiffre d'affaires en pilotant des plans marketing innovants et en optimisant la compétitivité de l'hôtel sur son marché local.

Missions principales

• Définir et piloter les plans de vente et de marketing pour soutenir les objectifs stratégiques de l'entreprise sur tous les segments de marché.
• Collaborer étroitement avec la direction pour identifier les opportunités de croissance et déployer des actions ciblées.
• Superviser la gestion des contrats, des offres commerciales et des tarifs pour les segments groupes, congrès et séminaires.
• Diriger le processus de prévision (forecasting) en synergie avec le département Revenue Management pour garantir l'exactitude des données.
• Encadrer, recruter et développer les talents de l'équipe commerciale pour assurer une performance constante.
• Analyser les indicateurs de performance (KPIs) et produire des rapports d'activité détaillés (prévisions, gestion des leads, rapports de réservations).
• Élaborer et ajuster les budgets annuels et les plans de marché face aux évolutions économiques et concurrentielles.

Profil recherché

• Expérience confirmée dans un poste de direction commerciale, idéalement dans le secteur de l'hôtellerie haut de gamme.
• Capacité démontrée à élaborer des stratégies de vente complexes et à atteindre des objectifs de chiffre d'affaires ambitieux.
• Leadership naturel avec une aptitude à fédérer et faire monter en compétences une équipe de vente.
• Esprit analytique rigoureux pour la gestion des budgets et des prévisions de revenus.

Competences requises

• Maîtrise de la stratégie commerciale et du marketing hôtelier.
• Expertise en Revenue Management et analyse de données.
• Gestion de la relation client (CRM) et négociation de contrats complexes.
• Capacité de pilotage budgétaire et reporting financier.