Head of Sales – Casablanca (Maroc)

**À propos de Socium** Socium est une startup à forte croissance, spécialisée dans la conception de solutions RH sur mesure pour les entreprises africaines. Fort d’une levée de fonds de 5 M$ en 2024, le groupe s’appuie sur des bureaux stratégiquement implantés à Dakar, Abidjan, Douala et Casablanca, et intervient dans 11 pays du continent. Notre ambition : devenir le partenaire de référence pour la digitalisation des fonctions RH en Afrique, en proposant des produits innovants, adaptés aux spécificités locales et aux exigences internationales. **Le poste** En tant que **Head of Sales** basé à Casablanca, vous occuperez une fonction clé au sein de la direction commerciale. Vous serez le moteur de la croissance de Socium en Afrique et en Europe, en développant un portefeuille de comptes stratégiques, en pilotant des cycles de vente complexes et en assurant une expérience client irréprochable. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Chief Commercial Officer (CCO) et les équipes Produit, Marketing et Customer Success afin d’aligner les offres sur les besoins du marché et d’optimiser le parcours client. **Vos missions principales** - Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente pour les marchés cibles (Afrique francophone, Afrique anglophone et Europe) afin d’atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels et annuels. - Identifier, qualifier et convertir les prospects à fort potentiel, en menant des négociations de contrats de grande envergure (de plusieurs centaines de milliers à plusieurs millions de dollars). - Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs (C‑level, directeurs RH, responsables IT) et devenir le conseiller privilégié de nos clients. - Représenter Socium lors d’événements sectoriels, conférences et salons (ex. HR Tech Africa, Salon RH Maroc), afin de renforcer la notoriété de la marque et de générer des leads qualifiés. - Piloter le processus de vente du lead à la signature, en assurant le suivi du pipeline via le CRM et en produisant des rapports d’activité réguliers pour la direction. - Collaborer avec les équipes Produit pour remonter les besoins du marché, participer aux phases de test et de lancement de nouvelles fonctionnalités. - Travailler avec le Marketing pour créer des campagnes ciblées, des contenus de vente (présentations, études de cas) et des outils d’aide à la décision. - Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente (méthodologies, scripts, KPI) et former les membres juniors de l’équipe commerciale. - Veiller à la satisfaction client post‑vente, en assurant une transition fluide vers le Customer Success et en identifiant les opportunités d’upsell et de cross‑sell. **Profil recherché** - Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS/Tech, avec une forte exposition aux solutions RH ou aux services aux entreprises. - Expérience avérée dans la gestion de comptes stratégiques et la négociation de contrats complexes à l’international. - Excellentes compétences en communication, persuasion et capacité à influencer des décideurs de haut niveau. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des méthodologies de vente (MEDDIC, Challenger). - Leadership naturel, capacité à motiver et à encadrer une équipe commerciale. - Connaissance approfondie de l’écosystème Tech HR africain et européen, ainsi que des tendances du marché et du paysage concurrentiel. - Anglais courant (écrit et oral) indispensable ; le français est la langue de travail principale. - Disponibilité à se déplacer régulièrement (nationalement et à l’international) pour rencontrer les clients et participer à des événements. **Ce que nous offrons** - Un package salarial attractif avec composante variable liée aux performances. - Un environnement de travail dynamique, au sein d’une équipe multiculturelle et ambitieuse. - Des opportunités de développement professionnel (formations, conférences, mentorat). - Un bureau moderne à Casablanca, avec une politique de travail hybride (3 jours sur site, 2 jours remote). - Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, transport). - La possibilité de contribuer à la transformation digitale du continent africain et d’impacter directement la vie de milliers de salariés. Rejoignez Socium et participez à la construction d’une nouvelle ère pour les ressources humaines en Afrique ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation.