Inside Sales / Sales Development Representative (B2B Enterprise)

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de la transformation numérique pour propulser votre carrière commerciale. En tant qu'Inside Sales / SDR, vous jouerez un rôle stratégique dans la croissance de nos segments Enterprise et Mid-market en identifiant et en qualifiant des opportunités à haute valeur ajoutée dans les domaines du Cloud, de l'Infrastructure et de la Cybersécurité.

Missions principales

• Développement de comptes stratégiques : Identifier, segmenter et prospecter des comptes cibles (100 à +1000 salariés) en engageant des décideurs multi-niveaux (IT, Sécurité, Achats, Direction).
• Qualification de la demande : Mener des entretiens de découverte structurés pour évaluer les besoins business, les enjeux techniques et le processus décisionnel des prospects.
• Gestion du pipeline : Transformer les leads en opportunités qualifiées (SQL) et assurer un nurturing efficace sur des cycles de vente complexes.
• Collaboration et transfert : Assurer un passage de relais fluide et documenté vers les équipes Field Sales et Presales.
• Rigueur opérationnelle : Maintenir une hygiène irréprochable du CRM pour garantir une prévisibilité du pipeline et des rapports d'activité précis.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans le secteur des services IT ou du SaaS.
• Capacité démontrée à naviguer dans des structures d'entreprise complexes (Enterprise & Mid-market).
• Tempérament de chasseur avec une approche consultative et orientée solutions.
• Excellente communication verbale et écrite pour engager des interlocuteurs de haut niveau.

Competences requises

• Maîtrise des techniques de prospection et de qualification (BANT, MEDDIC ou équivalent).
• Connaissances des enjeux Cloud, Cybersécurité et Infrastructure IT.
• Expertise en gestion de CRM (Salesforce ou similaire).
• Capacité d'analyse des besoins business et traduction en cas d'usage techniques.