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وصف الوظيفة
DIORH HOLDING, acteur majeur du secteur de la distribution, recherche son futur Responsable des ventes circuit traditionnel pour piloter la stratégie commerciale à l’échelle nationale. Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous serez le garant du développement du chiffre d’affaires, des volumes et de la part de marché sur le circuit traditionnel (grandes surfaces, magasins spécialisés, réseaux de distribution classiques). Vous définirez, mettrez en œuvre et suivrez les plans d’actions commerciaux régionaux, tout en assurant la structuration et l’optimisation du réseau de distribution.
**Missions principales**
- Élaborer la stratégie de développement des ventes sur le circuit traditionnel en cohérence avec les objectifs globaux du groupe.
- Piloter la mise en place de plans d’actions commerciaux régionaux, incluant le lancement de nouveaux produits, les promotions et les animations en point de vente.
- Encadrer, animer et développer les équipes commerciales terrain (chefs de secteur, représentants, animateurs), en assurant le suivi des performances individuelles et collectives.
- Gérer le portefeuille de clients clés, négocier les accords commerciaux, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et garantir le respect des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
- Optimiser le réseau de distribution : sélection des partenaires, suivi des contrats, amélioration de la couverture géographique et de la disponibilité des produits.
- Assurer une veille concurrentielle permanente, identifier les tendances du marché et proposer des actions correctives ou innovantes pour saisir les opportunités de croissance.
- Développer la visibilité des produits sur le terrain grâce à des actions de merchandising, de formation des équipes de vente et de communication locale.
- Produire des rapports d’activité réguliers destinés à la Direction Commerciale et participer aux réunions de pilotage stratégique.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie dans la gestion d’équipes commerciales et le développement de ventes sur le circuit traditionnel, idéalement dans les secteurs FMCG, agroalimentaire ou biens de consommation.
- Expérience avérée en management d’équipes (10 + personnes) et capacité à motiver, coacher et développer les talents.
- Solides compétences analytiques et maîtrise des outils de suivi de performance (CRM, Excel, Power BI).
- Excellente capacité de négociation, sens aigu du service client et orientation résultats.
- Bonne connaissance du marché marocain, du réseau de distribution et des exigences réglementaires.
- Maîtrise du français et de l’arabe, l’anglais est un atout.
- Leadership, esprit d’initiative, autonomie et forte capacité d’adaptation.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise en forte croissance, avec une visibilité directe sur les résultats.
- Un package salarial attractif, incluant un fixe compétitif, une partie variable liée aux performances et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, véhicule de fonction).
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière.
- Un environnement de travail dynamique, stimulant et orienté innovation.
Rejoignez DIORH HOLDING et contribuez activement à la conquête du marché marocain tout en développant votre expertise de leader commercial.
