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وصف الوظيفة
James Walker, acteur reconnu du conseil et de l’ingénierie industrielle, recherche un Sales Manager confirmé pour piloter et développer son activité commerciale au sein de secteurs stratégiques (pétrole & gaz, production d’énergie, traitement chimique, marine et industries lourdes). Vous intégrerez une structure à taille humaine, dynamique et en forte croissance, avec pour mission de concevoir et d’exécuter la stratégie de vente afin d’atteindre des objectifs ambitieux de chiffre d’affaires, de marge brute et de satisfaction client.
**Missions principales**
- Élaborer, décliner et suivre le plan commercial annuel en alignement avec la direction générale et les objectifs de croissance de l’entreprise.
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités business (prospection, appels d’offres, partenariats) dans les marchés cibles.
- Piloter le processus de cross‑selling et d’upselling auprès du portefeuille existant pour maximiser la valeur client.
- Encadrer, former et motiver une équipe pluridisciplinaire composée de représentants terrain, responsables grands comptes, business developers et vendeurs internes ; mettre en place des programmes de coaching et de développement des compétences.
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) : marge brute, santé du pipeline, taux de conversion, acquisition client, satisfaction client, et assurer un reporting fiable et régulier.
- Collaborer étroitement avec les départements techniques, production, finance et service client pour garantir la cohérence de l’offre, la précision des prévisions et la qualité de la prestation.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les clients, partenaires stratégiques et parties prenantes du secteur industriel.
- Promouvoir une culture d’excellence, de responsabilité et d’apprentissage continu au sein de l’équipe commerciale.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les secteurs industriels mentionnés.
- Expérience avérée en management d’équipes commerciales de 5 à 15 personnes.
- Maîtrise des techniques de négociation complexes, de la gestion de comptes stratégiques et du cycle de vente complet.
- Excellente connaissance des outils CRM (ex. Salesforce, HubSpot) et des méthodologies de prévision de ventes.
- Fortes capacités analytiques, sens aigu des chiffres et orientation résultats.
- Leadership inspirant, excellente communication et aptitude à travailler en transversal avec les différentes fonctions de l’entreprise.
- Anglais professionnel requis ; la maîtrise du français est indispensable.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif et variable lié aux performances.
- Un environnement de travail stimulant, basé à Marrakech, avec des perspectives d’évolution rapide.
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel.
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la responsabilité et la performance.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport) et un équilibre vie professionnelle / vie privée favorisé.
Rejoignez James Walker et participez activement à la transformation du secteur industriel marocain en apportant votre expertise commerciale et votre vision stratégique.
