Senior Account Executive / Sales Manager - SaaS & IA

A propos du poste

Rejoignez une aventure entrepreneuriale unique au sein d'un nouveau Startup Studio porté par un leader majeur du retail marocain. En tant que premier Account Executive Senior, vous jouerez un rôle pivot dans le lancement d'une activité disruptive proposant des solutions SaaS et IA multi-industries à l'échelle mondiale.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie de Go-to-Market (GTM) B2B pour les nouvelles solutions.
• Identifier, prospecter et convertir des opportunités commerciales à l'international (Europe, Amérique du Nord, Asie).
• Structurer et optimiser l'ensemble des processus de vente pour assurer la scalabilité de l'activité.
• Assurer un rôle de Business Developer terrain avec des déplacements fréquents à l'étranger pour la signature de contrats stratégiques.
• Collaborer étroitement avec la direction pour influencer la roadmap produit en fonction des retours marché.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d'expérience réussie en Sales B2B SaaS, idéalement acquise en environnement Start-up ou Scale-up tech.
• Profil hybride, capable de passer d'une vision stratégique de haut niveau à une exécution opérationnelle "hands-on".
• Mentalité de "Co-fondateur" : vous êtes autonome, proactif et souhaitez construire un projet de zéro avec un impact direct.
• Mobilité internationale : vous êtes prêt(e) à voyager régulièrement pour rencontrer vos clients.
• Capacité de relocalisation impérative à Casablanca.

Competences requises

• Maîtrise parfaite du Français et de l'Anglais (indispensable pour le marché international).
• Expertise en techniques de vente complexe (Complex Sales) et cycle de vente long.
• Maîtrise des outils CRM et des méthodologies de prospection moderne.
• Culture forte de la donnée et des solutions basées sur l'Intelligence Artificielle.