Directeur Commercial – Instrumentation Scientifique & Solutions de Laboratoire

À propos du poste

Un cabinet de recrutement recrute pour son client, opérant dans l'instrumentation scientifique et les solutions de laboratoire, un(e) directeur commercial à Casablanca. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez la stratégie commerciale de la division « Solutions de Laboratoire » et assurez l'interface entre les clients stratégiques (industries, mines, recherche) et les responsables commerciaux du groupe en France.

Missions principales

• Développer le portefeuille de clients stratégiques
• Optimiser la performance de l'équipe commerciale d'ingénieurs technico-commerciaux
• Garantir un reporting structuré et transparent
• Assurer l'interface avec les clients stratégiques et les responsables commerciaux du groupe en France

Profil recherché

• Bac+5 (Ingénieur d'État ou Master) en chimie, physique ou biologie
• +10 ans d'expérience réussie dans la vente d'équipements de pointe au Maroc
• Réseau solide auprès des comptes clés : pharmaceutique, OCP/Mines, laboratoires nationaux, universités et centres de recherche
• Bilinguisme français/anglais

Compétences requises

• Maîtrise des technologies HTDS (chromatographie, spectroscopie, essais techniques)
• Gestion avancée des cycles de vente complexes et des appels d'offres publics
• Suivi des KPI via CRM/ERP et organisation du pipeline de vente
• Capacité à fédérer une équipe et à transformer les besoins technologiques en solutions rentables