Responsable développement commercial B2B

À propos du poste

Un cabinet spécialisé dans l'accompagnement des entreprises en certification ISO, excellence opérationnelle (Lean) et transformation digitale (ERP) recherche un responsable développement commercial basé à Casablanca et Rabat. Vous aurez pour mission de développer un portefeuille clients B2B et de vendre des offres de conseil à forte valeur ajoutée.

Missions principales

• Développer activement un portefeuille clients B2B par prospection terrain et ciblée
• Réaliser des diagnostics préliminaires pour identifier et qualifier les besoins clients
• Évaluer la solvabilité des prospects avant proposition commerciale
• Construire, négocier et conclure des offres complexes de services (certification ISO, Lean, ERP type Odoo)
• Sécuriser les acomptes, suivre les encaissements et gérer les opportunités via un CRM (Odoo)
• Accompagner le client jusqu'à la finalisation des projets

Profil recherché

• 3 ans d'expérience en vente de services B2B, idéalement en conseil
• Expérience confirmée en vente complexe (cycles longs, offres à forte valeur)
• Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau (dirigeants, décideurs)
• Portefeuille clients actif fortement apprécié
• Excellent sens de la négociation, autonomie, rigueur et orientation terrain