Responsable Développement Commercial Senior (Senior Closer) – Solutions de Performance

À propos du poste

Le poste de Responsable Développement Commercial Senior (Senior Closer) s'adresse à un proche confirmé, orienté performance et résultats, capable de générer du chiffre d'affaires rapidement et de piloter ses affaires jusqu'à l'encaissement. Il s'agit du secteur du conseil en transformation des organisations (certification ISO, excellence opérationnelle, transformation digitale). Le poste est à 100 % terrain, basé à Casablanca, avec une activité étendue à Rabat et l'Afrique.

Missions principales

• Prospection intensive et développement d'un portefeuille clients B2B
• Mise en place de routines de prospection performantes
• Commercialisation d'offres à forte valeur ajoutée : certification ISO, excellence opérationnelle (Lean), transformation digitale (ERP type Odoo)
• Réalisation de diagnostics et d'audits préliminaires pour qualifier les besoins clients
• Analyse de la solvabilité des prospects avant émission des offres
• Montage, négociation et closing d'offres complexes (high-ticket)
• Sécurisation des acomptes et suivi client jusqu'à l'encaissement
• Suivi rigoureux des opportunités sur CRM (Odoo)

Profil recherché

• 3 ans d'expérience minimum en vente de services (idéalement en cabinet de conseil)
• Portefeuille client actif exploitable rapidement
• Maîtrise des ventes complexes (high-ticket)
• Négociateur excellent, orienté résultats

Ce que nous offrons

• Rémunération fixe + commissions attractives
• Évolution selon la performance