Team Leader – Sales & Business Development (SaaS/PaaS/IaaS)

À propos du poste

RIBATIS, opérateur de la transformation digitale dans le secteur de l'e‑GOV, recherche un(e) Team Leader Sales & Business Development expérimenté(e) pour piloter et développer son portefeuille clients autour des solutions SaaS, PaaS et IaaS.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale en alignement avec les objectifs de croissance de l’entreprise.
• Analyser le marché du cloud, identifier les tendances, opportunités et menaces, puis segmenter et prioriser les comptes stratégiques.
• Prospecter et développer de grands comptes, qualifier leurs besoins techniques et métiers, et piloter le cycle de vente complet.
• Négocier les contrats cadres, conditions commerciales et juridiques, et assurer le closing des ventes.
• Gérer et fidéliser le portefeuille existant en développant des ventes additionnelles et croisées.
• Encadrer, motiver et faire évoluer une équipe de commerciaux, en collaboration avec les équipes techniques.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente de solutions cloud (SaaS, PaaS, IaaS) et en gestion d’équipes commerciales.
• Capacité à analyser le marché, à définir des KPIs et à piloter la performance.
• Aptitude à gérer des cycles de vente complexes et à négocier des contrats cadres.

Compétences requises