Account Executive – Segment SMB (États‑Unis & Canada) – CDI – Remote

Deel, leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, accompagne chaque jour des milliers d’équipes distribuées à travers le monde. Afin de soutenir sa forte croissance sur le marché nord‑américain, nous recherchons des Account Executives dynamiques et orientés résultats pour développer notre segment Small‑to‑Midsize Business (SMB). Vous intégrerez une équipe commerciale à haute performance, bénéficierez d’un environnement de travail 100 % remote et d’un accompagnement complet (formation produit, coaching de vente, outils CRM de pointe).\n\n**Missions principales**\n- Gérer l’intégralité du cycle de vente B2B SaaS : prospection active (cold‑calling, emailing, social selling), qualification des leads, démonstrations produit, élaboration de propositions commerciales, négociation et closing.\n- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels, en vous appuyant sur un pipeline structuré et des indicateurs de performance clairs.\n- Développer les comptes existants (upsell, cross‑sell) afin d’augmenter la valeur moyenne des contrats et de fidéliser les clients.\n- Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Marketing et Product afin de remonter les besoins du marché et contribuer à l’évolution de l’offre.\n- Utiliser les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les plateformes d’intelligence commerciale pour assurer un suivi rigoureux et une visibilité totale du pipeline.\n\n**Profil recherché**\n- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente de solutions SaaS B2B, idéalement auprès de petites et moyennes entreprises (1‑20 employés).\n- Historique de dépassement d’objectifs et capacité démontrée à générer du revenu de façon autonome (chasse).\n- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français est un atout majeur pour aborder les marchés francophones du Canada.\n- Esprit analytique, capacité à interpréter les données de vente et à ajuster les stratégies en temps réel.\n- Motivation, énergie et résilience : vous aimez relever des défis, travailler dans un environnement rapide et évoluer avec une startup en pleine expansion.\n\n**Ce que nous offrons**\n- Un package salarial compétitif avec commissions attractives et bonus de performance.\n- Un régime d’avantages complet (assurance santé, congés payés, programme de bien‑être).\n- Des opportunités de développement professionnel (formations certifiées, mentorat, mobilité interne).\n- Un environnement de travail flexible, 100 % remote, avec des équipes réparties aux États‑Unis, au Canada et dans le monde.\n- La chance de contribuer à la mission de Deel : simplifier l’embauche et la paie internationales pour les entreprises de toutes tailles.\n\nRejoignez-nous et participez à la transformation du paysage RH mondial ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et une lettre de motivation décrivant vos succès commerciaux les plus marquants.