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Descripcion del puesto
Rejoignez 3M, leader mondial de l'innovation, et prenez part à la transformation du secteur aéronautique en tant que **Airline Key Account Manager**. Basé à distance depuis le Minnesota, vous intégrerez une équipe internationale de « 3Mers » passionnés, curieux et créatifs, qui travaillent chaque jour à développer des solutions à forte valeur ajoutée pour les compagnies aériennes.
### Vos missions principales
- **Développer et fidéliser les comptes clés** : être le principal interlocuteur commercial des compagnies aériennes assignées, comprendre leurs besoins stratégiques et proposer les solutions TEBG (Transportation & Energy Business Group) de 3M.
- **Définir la stratégie de compte** : élaborer et mettre en œuvre un plan d’engagement client, incluant la prospection, la négociation de contrats, le suivi des performances et la mise en place d’actions de croissance.
- **Piloter la stratégie TEBG** : travailler en étroite collaboration avec les équipes R&D, marketing et production pour aligner les offres produit sur les exigences du marché aéronautique.
- **Contribuer aux initiatives du groupe** : soutenir les projets transversaux (innovation produit, programmes de durabilité, digitalisation des ventes) et partager les meilleures pratiques avec les autres Key Account Managers à l’échelle mondiale.
- **Voyages internationaux** : se déplacer régulièrement (environ 30 % du temps) pour rencontrer les clients, assister à des salons professionnels et renforcer les relations sur le terrain.
### Ce que vous apportez
- **Expérience solide** : minimum 8 ans d’expérience réussie en ventes dans le secteur aérospatial (civil, militaire ou gouvernemental).
- **Formation** : diplôme universitaire (Bac+3 minimum) ; un Master constitue un atout supplémentaire.
- **Compétences commerciales** : maîtrise des cycles de vente complexes, négociation de contrats à forte valeur, gestion de portefeuille et analyse de données commerciales.
- **Orientation client** : capacité à anticiper les besoins, à proposer des solutions sur‑mesure et à garantir la satisfaction client.
- **Esprit d’équipe et curiosité** : volonté de collaborer avec des experts techniques et de contribuer à l’innovation continue.
- **Permis de conduire valide** : indispensable pour l’usage du véhicule de fonction.
### Ce que 3M vous offre
- **Environnement de travail flexible** : poste en télétravail avec la possibilité d’ajuster vos horaires selon les exigences des comptes internationaux.
- **Culture d’innovation** : accès à des programmes de formation continue, à des ressources de pointe et à un réseau mondial de spécialistes.
- **Rémunération attractive** : package compétitif incluant salaire de base, commissions sur ventes, bonus de performance et avantages sociaux (assurance santé, plan retraite, programme d’actionnariat).
- **Mobilité internationale** : opportunités de missions à l’étranger, participation à des salons majeurs (Paris Air Show, Farnborough, etc.) et échanges avec les équipes 3M dans plus de 70 pays.
- **Équilibre vie pro/perso** : politique de congés généreuse, programmes de bien‑être et soutien à la conciliation travail‑famille.
### Pourquoi rejoindre 3M ?
3M est reconnu pour son engagement en faveur de la durabilité, de la sécurité et de l’efficacité opérationnelle dans l’aéronautique. En tant que Key Account Manager, vous jouerez un rôle clé dans la diffusion de technologies qui réduisent la consommation de carburant, améliorent la performance des matériaux et renforcent la sécurité des vols. Vous évoluerez dans une entreprise où chaque idée compte et où votre contribution est valorisée.
Prêt(e) à relever le défi et à propulser votre carrière au sein d’un groupe mondial d’innovation ? Postulez dès maintenant et faites partie de l’aventure 3M.
