Descripcion del puesto
Rejoignez **breakthru**, leader dynamique du commerce de vins et spiritueux, en tant que Business Manager dédié à nos fournisseurs clés. Vous serez le point de contact privilégié pour les marques assignées sur le marché, garantissant leur succès commercial et la croissance de notre portefeuille.
### Vos missions principales
- **Planification commerciale** : élaboration et suivi de plans d’affaires annuels, définition des objectifs de vente, de marge et de parts de marché.
- **Évaluation de la performance** : analyse des KPI (volumes, chiffre d’affaires, rentabilité), production de rapports mensuels et recommandations d’ajustement.
- **Gestion des produits et des stocks** : optimisation des niveaux de stock, coordination avec les équipes logistiques, mise en place de stratégies de rotation et de réduction des ruptures.
- **Tarification et gestion des revenus** : définition des politiques de prix, mise en œuvre de promotions, suivi de la marge et des marges de contribution.
- **Prévision de la demande / forecasting / budget** : utilisation d’outils de prévision, élaboration du budget annuel, suivi des écarts et ajustement des prévisions.
- **Négociation et incitations** : rédaction de propositions commerciales, négociation d’incitations financières et de programmes de soutien marketing avec les fournisseurs.
- **Collaboration transversale** : travail étroit avec les équipes Trade Development, Marketing, Logistique, Finance et le modèle de fiabilité BBG pour garantir la conformité aux règles commerciales et la cohérence des actions.
- **Reporting et conformité** : suivi des indicateurs de performance, respect des procédures internes, mise à jour des bases de données (ERP, CRM) et production de présentations pour la direction.
### Profil recherché
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la gestion de comptes ou le business management, idéalement dans le secteur du vin, des spiritueux ou des produits de grande consommation.
- Maîtrise des cinq compétences clés mentionnées ci‑dessus et capacité à piloter des projets complexes avec autonomie.
- Excellentes compétences analytiques et maîtrise des outils de reporting (Excel avancé, Power BI, SAP/ERP).
- Aptitude à négocier et à influencer les parties prenantes internes et externes.
- Sens aigu du service client, esprit d’équipe et forte capacité d’adaptation dans un environnement en évolution rapide.
- Bilinguisme français/anglais indispensable ; la connaissance d’une troisième langue (espagnol, italien) est un atout.
- Passion pour le vin et connaissance des tendances du marché sont fortement appréciées.
### Conditions de travail
- **Type de contrat** : CDI à temps plein.
- **Mode de travail** : hybride – présence au bureau de Richmond ou Commerce deux jours par semaine, télétravail le reste du temps.
- **Rémunération** : package compétitif incluant salaire fixe, bonus basé sur la performance et avantages sociaux.
- **Développement professionnel** : formations continues, participation à des salons et dégustations, opportunités d’évolution vers des fonctions de direction commerciale.
### Pourquoi nous rejoindre ?
Intégrez une entreprise en pleine expansion, reconnue pour son expertise et son innovation dans le secteur du vin. Vous évoluerez dans un environnement stimulant où vos idées seront valorisées et où vous contribuerez directement à la réussite de marques prestigieuses.
Si vous êtes un professionnel orienté résultats, passionné par le vin et désireux de relever de nouveaux défis, postulez dès maintenant et participez à l’aventure **breakthru**.
