Directeur Commercial Senior – Solutions Networking & Connectivité

A propos du poste

Rejoignez un leader international de la connectivité industrielle pour piloter une expansion stratégique sur les marchés d'Afrique du Nord et de l'Afrique francophone. En tant que Directeur Commercial, vous serez le moteur de la croissance régionale, en supervisant le déploiement de solutions technologiques de pointe (routeurs, switches, passerelles) au sein de secteurs critiques tels que l'Industrie 4.0, l'énergie et les télécommunications.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale globale pour la zone Afrique du Nord et Afrique francophone.
• Encadrer, coacher et développer les compétences d'une équipe commerciale régionale pour garantir l'atteinte des objectifs de performance.
• Identifier de nouveaux leviers de croissance, des partenaires stratégiques et des comptes clés à haut potentiel.
• Piloter la relation avec les décideurs de haut niveau (C-Level : CEO, CTO, Directeurs Techniques).
• Mettre en place des processus de suivi rigoureux (KPIs, reporting, pipeline) via l'utilisation optimale du CRM.
• Analyser la veille concurrentielle et les tendances du marché pour ajuster les orientations stratégiques.
• Assurer une collaboration étroite avec la direction internationale et le siège pour l'alignement des objectifs.

Profil recherché

• Expérience confirmée de minimum 5 ans en vente B2B, avec une expertise solide en management d'équipes commerciales.
• Maîtrise approfondie des marchés d'Afrique du Nord et de l'Afrique francophone.
• Capacité démontrée à structurer une activité commerciale et à développer des réseaux de distribution.
• Profil orienté résultats, doté d'une forte culture de la performance et de la responsabilité.

Competences requises

• Expertise en solutions de Networking et connectivité industrielle.
• Stratégie de développement commercial international.
• Management et leadership d'équipes multisites.
• Négociation de haut niveau (Grands Comptes).
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance (KPIs).