Descripcion del puesto
Apex Spirits, leader mondial du secteur des spiritueux premium, recherche un(e) Directeur(trice) de la Division Sales Retail pour sa division Alpine, basée à Denver, CO. Rattaché(e) directement au Vice‑Président Commercial, vous serez le garant de la performance commerciale de la division Alpine sur l’ensemble du réseau retail américain. Votre mission principale consistera à atteindre, voire dépasser, les objectifs de volume et de profit fixés annuellement et mensuellement, tout en assurant la rentabilité et la croissance durable de la division.
**Responsabilités clés**
- Élaborer et mettre en œuvre la vision stratégique de la division Alpine sur les canaux retail (grandes surfaces, boutiques spécialisées, e‑commerce, etc.) en alignement avec la stratégie globale d’Apex Spirits.
- Piloter le budget de la division : prévisions, suivi des dépenses, optimisation des marges et reporting mensuel auprès du comité de direction.
- Développer et entretenir des relations solides avec les fournisseurs, les acheteurs clés, les distributeurs et les partenaires internes (marketing, finance, supply‑chain).
- Diriger, motiver et développer une équipe de vente de 15 à 20 personnes : recrutement, formation, coaching, gestion de la performance et planification de la succession.
- Collaborer étroitement avec le Trade Development pour concevoir les programmes promotionnels annuels, les campagnes d’activation en point de vente et les initiatives de lancement de nouveaux produits.
- Analyser les indicateurs de performance (KPIs) – volume, part de marché, marge, ROI – et mettre en place des plans d’action correctifs.
- Assurer la conformité aux réglementations locales et aux standards de l’entreprise en matière de responsabilité sociale et environnementale.
**Profil recherché**
- Minimum 10 ans d’expérience réussie dans la direction commerciale d’une division retail, idéalement dans le secteur des spiritueux, vins ou boissons premium.
- Expérience avérée dans la gestion de budgets de plusieurs millions de dollars et la réalisation d’objectifs de croissance ambitieux.
- Solides compétences en leadership : capacité à inspirer, à développer les talents et à créer une culture de haute performance.
- Excellentes aptitudes à la négociation et à la gestion de relations complexes avec des parties prenantes variées.
- Maîtrise des outils d’analyse de données et de CRM (Salesforce, Power BI, etc.) pour piloter les performances.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français est un atout.
- Diplôme universitaire en commerce, marketing ou discipline connexe (MBA souhaité).
**Ce que nous offrons**
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe, bonus basé sur la performance, actions de l’entreprise).
- Des avantages compétitifs : assurance santé, plan de retraite, programme de bien‑être, congés payés généreux.
- Un environnement de travail dynamique, innovant et international, avec des opportunités de mobilité interne.
- Un rôle stratégique avec une forte visibilité au sein du groupe, vous permettant d’impacter directement la croissance de la marque.
Rejoignez Apex Spirits et participez à la construction de la prochaine génération de marques de spiritueux premium, tout en développant votre carrière au sein d’une entreprise en pleine expansion.
