Account Executive – Marché SMB (H/F)

Deel, leader mondial des solutions tout‑en‑un de paie et de gestion des ressources humaines, recherche un(e) Account Executive dédié(e) aux petites et moyennes entreprises (SMB) pour rejoindre son équipe commerciale dynamique. En tant que plateforme intégrée, Deel combine HRIS, paie internationale, conformité légale, avantages sociaux, gestion de la performance et suivi d’équipement, permettant aux entreprises de plus de 100 pays de recruter, rémunérer et gérer leurs équipes à distance en toute conformité. Avec plus de 7 000 collaborateurs répartis à travers le globe, nous accompagnons des organisations de toutes tailles dans leur croissance rapide et sécurisée. Dans ce rôle, vous serez le moteur de la croissance du chiffre d’affaires sur le segment SMB. Vous développerez un portefeuille de prospects, identifierez les besoins spécifiques de chaque client et proposerez des solutions sur‑mesure en démontrant la valeur ajoutée de la plateforme Deel. Vous conduirez les cycles de vente complets, de la prospection à la négociation finale, en assurant une expérience client exceptionnelle et en dépassant les objectifs de revenus fixés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing et support client afin d’alimenter le feedback du marché et d’enrichir l’offre. Vos principales missions : - Prospecter de nouveaux comptes SMB via des appels à froid, des campagnes d’emailing, des réseaux sociaux et des événements virtuels. - Qualifier les leads, réaliser des démonstrations produit personnalisées et élaborer des propositions commerciales adaptées. - Négocier les conditions contractuelles, gérer les objections et conclure les ventes dans le respect des processus internes. - Assurer le suivi post‑vente, identifier les opportunités d’upsell et de cross‑sell, et contribuer à la fidélisation des clients. - Atteindre et dépasser les quotas mensuels/annuels de chiffre d’affaires, tout en maintenant un pipeline solide et prévisible. - Collaborer avec le marketing pour affiner les messages ciblés et avec le produit pour remonter les besoins fonctionnels du marché. - Produire des rapports d’activité précis et participer aux réunions de revue de performance. Profil recherché : Vous justifiez d’une expérience réussie de 3 à 5 ans dans la vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS, HRTech ou FinTech, avec une connaissance avérée du marché des PME. Vous êtes orienté(e) résultats, doté(e) d’excellentes compétences en communication et en négociation, et vous savez gérer plusieurs opportunités simultanément. Vous êtes à l’aise avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les plateformes de prospection digitale. La maîtrise du français et de l’anglais est indispensable ; la connaissance d’autres langues constitue un atout. Ce que nous offrons : - Un contrat CDI à temps plein avec une rémunération attractive (salaire fixe + commissions illimitées). - Un environnement de travail 100 % remote, flexible, favorisant l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle. - Des opportunités de formation continue, de mentorat et d’évolution de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance. - Un package de bénéfices complet incluant assurance santé, congés payés, et accès à la plateforme Deel pour votre propre gestion administrative. - Une culture d’entreprise inclusive, collaborative et tournée vers l’innovation. Rejoignez Deel et participez à la transformation du travail à l’échelle mondiale en aidant les PME à se développer sans frontières.