Description du poste
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un(e) Area Sales Manager (ASM) pour piloter le développement commercial de son portefeuille Orthodontic dans le Sud de l'Inde. Rejoignez une entreprise qui valorise la curiosité, la créativité et la prise de risques intelligents, où chaque idée peut devenir un produit révolutionnaire.
**Missions principales**
- **Atteinte des objectifs de vente** : garantir le respect des plans annuels et trimestriels de chiffre d’affaires pour les produits orthodontiques, en assurant une croissance durable du portefeuille.
- **Développement du marché** : identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités chez les cliniques dentaires, les établissements d’enseignement (facultés de médecine dentaire) et les revendeurs. Enregistrer chaque opportunité dans le CRM et suivre son évolution jusqu’à la conclusion.
- **Gestion de la relation client et des canaux** : établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés, les partenaires de distribution et les parties prenantes institutionnelles. Travailler en étroite collaboration avec les spécialistes cliniques, les équipes d’affaires scientifiques et d’éducation pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
- **Animation et formation** : concevoir, planifier et animer des programmes de formation, ateliers et séminaires destinés aux clients et aux équipes internes, afin de maximiser l’adoption des produits et d’assurer un retour sur investissement mesurable.
- **Exécution des campagnes marketing** : mettre en œuvre les actions définies par le Regional Sales Manager et le service Marketing, adapter les stratégies au niveau du territoire et suivre les performances.
- **Veille concurrentielle** : surveiller les activités des concurrents, analyser les tendances du marché et fournir des informations stratégiques à la direction.
- **Leadership d’équipe** : coacher, former et motiver les Sales Executives, garantir le respect des plans d’appels, des processus de vente et des exigences de conformité.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur dentaire ou des dispositifs médicaux.
- Expérience avérée en gestion de territoire, développement de canaux et négociation avec des établissements de santé.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et capacité à analyser les données pour piloter la performance.
- Compétences en leadership, coaching d’équipes et gestion de projets transversaux.
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale en anglais ; la connaissance du français est un plus.
- Esprit analytique, orienté résultats, avec une forte capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant avec des équipes multidisciplinaires.
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel (certifications, ateliers, conférences).
- Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe, des commissions variables et des avantages sociaux (assurance santé, plan d’épargne).
- La possibilité de voyager régulièrement dans le sud de l’Inde et de représenter une marque reconnue mondialement.
- Un soutien fort de la direction et des équipes marketing, scientifiques et techniques pour vous aider à atteindre vos objectifs.
Si vous êtes passionné(e) par le secteur dentaire, avez un talent pour développer des relations durables et souhaitez contribuer à la croissance d’une entreprise innovante, postulez dès maintenant et rejoignez 3M pour transformer le sourire de millions de patients.
