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Description du poste
Marken, leader reconnu dans la fourniture de solutions logistiques et de chaîne d'approvisionnement pour le secteur de la santé, recherche un Business Development Manager dynamique pour renforcer sa présence sur le territoire marocain. En tant que pilier de notre équipe commerciale, vous serez responsable de la croissance du chiffre d’affaires en développant les comptes existants et en conquérant de nouveaux clients dans les domaines de la logistique clinique, de la chaîne d'approvisionnement pharmaceutique et des services associés.
**Missions principales**
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés pour les comptes qui vous sont attribués, en élaborant des plans d’action personnalisés et en suivant les indicateurs de performance (KPIs) clés.
- Identifier les opportunités de marché, réaliser des études de concurrence et analyser les tendances afin de proposer des offres innovantes et différenciatrices.
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs (directeurs d’hôpitaux, responsables d’achats, chefs de projets cliniques) en assurant un service client de haute qualité et une expertise technique pointue.
- Rédiger, présenter et négocier les devis, les propositions commerciales et les contrats, tout en veillant au respect des marges et des exigences de rentabilité.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (project managers, coordinateurs, opérations, marketing, finance) pour garantir la bonne exécution des projets et la satisfaction client.
- Suivre les ratios de gain/perte, analyser les causes de perte et recommander des actions correctives pour améliorer le taux de conversion.
- Communiquer régulièrement les pipelines, les prévisions de ventes et les retours du marché à la direction senior afin d’alimenter la stratégie globale de l’entreprise.
- Représenter Marken lors d’événements sectoriels (salons, conférences, ateliers) et organiser des visites, dîners ou réunions trimestrielles avec les clients clés.
- Assurer le suivi des audits, des visites de sites et des réclamations, en apportant des solutions rapides et efficaces.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau licence (Bac+3) en commerce, logistique, chaîne d'approvisionnement, santé ou discipline similaire.
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en développement commercial dans la logistique, la chaîne d'approvisionnement clinique ou l’industrie pharmaceutique.
- Excellente compréhension du secteur de la santé, des exigences réglementaires et des enjeux logistiques spécifiques.
- Fortes compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et élaboration de propositions à forte valeur ajoutée.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, avec d’excellentes aptitudes à la communication écrite et orale en français et en anglais.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Disponibilité pour des déplacements fréquents chez les clients et sur les sites opérationnels.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif et des commissions motivantes.
- Un environnement de travail stimulant, hybride (bureau à Casablanca + télétravail) au sein d’une équipe internationale.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel.
- La possibilité de contribuer à des projets d’envergure qui impactent directement la qualité des soins de santé.
Rejoignez Marken et participez à la transformation du secteur logistique de la santé au Maroc. Vous êtes prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
