Description du poste
3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) Business Development & Portfolio Leader pour piloter son activité Infrastructure Coating. Vous intégrerez une équipe internationale de « 3Mers » passionnés, où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées. En tant que responsable du développement commercial et de la gestion de portefeuille, vous jouerez un rôle clé dans la croissance du chiffre d'affaires et l'amélioration des marges sur les marchés assignés (pays de la région MENA). Vos missions principales incluront :
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en étroite collaboration avec les équipes locales et les clients stratégiques du secteur BTP, construction et revêtements industriels.
- Élaborer et mettre en œuvre le plan stratégique du portefeuille produits, en alignement avec la stratégie divisionnelle de 3M, afin d'optimiser le mix produit, la rentabilité et l'utilisation des capacités de production.
- Piloter les objectifs de ventes et de marges, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et proposer des actions correctives pour dépasser les objectifs fixés.
- Travailler directement avec les dirigeants de division et la direction des filiales internationales pour allouer les ressources nécessaires (budget, équipes, outils) et garantir la cohérence des actions à l’échelle globale.
- Encadrer, coacher et développer les équipes commerciales et techniques locales, en favorisant le partage de bonnes pratiques et l'adhésion aux valeurs 3M.
- Conduire les activités de pricing, de négociation contractuelle et de gestion de portefeuille afin d’assurer la marge brute cible et la pleine utilisation des usines.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins clients pour anticiper les évolutions du secteur des revêtements d’infrastructure.
- Représenter 3M lors d'événements sectoriels, salons professionnels et réunions clients, renforçant la notoriété de la marque et développant le réseau de partenaires.
Profil recherché :
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en développement commercial, gestion de portefeuille ou direction de ventes dans les secteurs des revêtements, matériaux de construction ou industries connexes.
- Expérience avérée dans la conduite de projets stratégiques à l’échelle internationale, idéalement avec une exposition aux marchés du Moyen‑Orient et d’Afrique du Nord.
- Solides compétences en analyse financière, pricing et optimisation de marges.
- Leadership reconnu, capacité à motiver et à développer des équipes multiculturelles.
- Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit ; la connaissance de l'arabe constitue un atout.
- Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent universitaire.
Ce que 3M vous offre :
- Un environnement de travail stimulant où l'innovation est au cœur de chaque projet.
- Des opportunités de mobilité internationale et de formation continue (programmes de leadership, certifications techniques, etc.).
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, bonus lié aux performances et avantages sociaux (assurance santé, retraite, etc.).
- Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle grâce à une politique de travail hybride (bureau + télétravail).
- La possibilité de contribuer à des projets à fort impact sociétal, en développant des solutions de revêtement durable pour les infrastructures critiques.
Rejoignez 3M et participez à la construction du futur grâce à des solutions de revêtement innovantes, tout en développant votre carrière au sein d’une entreprise reconnue pour son excellence et son engagement envers ses collaborateurs.
