Responsable Commercial - FMCG

À propos du poste

ORH Assessment accompagne la filiale de distribution d’un groupe agroalimentaire de premier plan dans le recrutement de son futur Responsable Commercial. Vous serez chargé d’animer, développer et fiabiliser l’exécution commerciale sur le terrain, en consolidant la présence sur le marché traditionnel et en pilotant la performance de la force de vente.

Missions principales

• Déployer la stratégie commerciale sur le terrain et la traduire en plans d’action concrets.
• Encadrer, animer et faire monter en compétence la force de vente.
• Développer la présence, la couverture et la performance sur le marché traditionnel (épiceries, grossistes, points de vente de proximité) et accompagner les circuits modernes (GMS).
• Suivre et piloter les indicateurs commerciaux quotidiens (CA, volumes, distribution numérique, recouvrement).
• Garantir la bonne exécution terrain : présence, merchandising, respect des objectifs et des routes.
• Renforcer la discipline commerciale et fiabiliser les pratiques des équipes.
• Assurer un reporting régulier à la Direction Commerciale et remonter les informations marché.

Profil recherché

• Expérience opérationnelle confirmée en FMCG dans la distribution agroalimentaire.
• Expérience forte et avérée sur le marché traditionnel (gestion du terrain, animation de réseaux de proximité et de grossistes).
• Bonne connaissance des circuits de distribution traditionnel et moderne (GMS).
• Leadership de terrain et capacité à encadrer et motiver une équipe commerciale au quotidien.
• Forte orientation résultats, rigueur d’exécution et culture de la performance.
• Aisance dans un environnement en structuration et en croissance.

Compétences requises

Ce que nous offrons

• Rôle opérationnel à fort impact, au cœur du développement commercial de l’entreprise.
• Environnement structuré, adossé à un groupe solide.
• Autonomie dans le pilotage et l’animation du périmètre.
• Opportunité de contribuer directement à la croissance et à la structuration des ventes.