Responsable Commercial Hospitality, GMS et Grands Comptes

À propos du poste

Innoflex, groupe industriel marocain spécialisé dans la fabrication de mousses polyuréthanes et de literie haut de gamme, recherche un Responsable Commercial pour développer les canaux Hospitality, GMS et Grands Comptes. Vous serez en charge de la stratégie commerciale et du développement de partenariats B2B.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les canaux Hospitality, GMS et Grands Comptes.
• Prospecter les groupes hôteliers, les enseignes de distribution et les entreprises à fort potentiel.
• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques.
• Identifier les besoins des clients et construire des offres adaptées en literie, mousse et produits associés.
• Piloter les appels d’offres, négocier les contrats et assurer leur renouvellement.
• Coordonner l’exécution des engagements commerciaux avec la production, l’ADV et la logistique.
• Suivre les ventes, la rentabilité, les prévisions et les plans d’action par compte.

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, gestion ou domaine équivalent (BAC+3/4).
• Au moins 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale similaire, dont une expérience significative dans la gestion de Grands Comptes.
• Expérience confirmée de la négociation avec des interlocuteurs de haut niveau et du développement de partenariats B2B.
• Bonne connaissance d’au moins un des canaux suivants : hôtellerie, GMS ou comptes entreprises.
• Capacité à piloter des cycles de vente complexes, de la prospection à l’exécution du contrat.
• Sens de l’analyse, autonomie, aisance relationnelle et forte orientation résultats.