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Description du poste
M‑AUTOMOTIV, acteur majeur du secteur automobile au Maroc, poursuit son expansion dynamique et recherche un(e) Responsable Grands Comptes dédié(e) aux flottes automobiles pour renforcer son positionnement sur le marché national et régional. Vous intégrerez une équipe ambitieuse, au cœur d’une structure en pleine croissance, et vous serez le garant du développement commercial auprès des grands comptes, des loueurs et des entreprises disposant de parcs automobiles importants.
**Missions principales**
- **Prospection ciblée** : Identifier, qualifier et approcher de nouveaux prospects grands comptes dans le secteur des flottes (entreprises, institutions publiques, sociétés de location). Élaborer des plans d’action commercial personnalisés en fonction des besoins spécifiques de chaque client.
- **Négociation & conclusion de partenariats** : Mener les négociations commerciales, proposer des offres sur‑mesure et finaliser les contrats de partenariat avec les décideurs clés. Assurer la rentabilité et la conformité des accords signés.
- **Vente de véhicules & services associés** : Présenter le portefeuille de véhicules neufs et d’occasion, ainsi que les services complémentaires (maintenance, financement, assurance). Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés.
- **Fidélisation & accompagnement** : Développer une relation de confiance durable avec les clients stratégiques, assurer un suivi personnalisé, anticiper leurs besoins et proposer des solutions d’évolution de leur flotte.
- **Gestion du cycle administratif** : Piloter la facturation, le suivi des dossiers, la coordination des commandes et la mise à jour des bases de données CRM. Garantir la conformité des processus internes.
- **Suivi opérationnel** : Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistique, service après‑vente et finance pour garantir la satisfaction client et la continuité des services.
**Profil recherché**
- Diplôme Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou gestion.
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en tant que commercial B2B, idéalement dans le secteur automobile ou de la gestion de flottes.
- Expertise avérée en prospection, négociation et gestion de comptes stratégiques.
- Connaissances approfondies du marché automobile marocain, des produits (voitures neuves, d’occasion, services associés) et des exigences des gestionnaires de flottes.
- Autonomie, sens de l’organisation, capacité à travailler sous pression et à gérer plusieurs dossiers simultanément.
- Excellentes compétences relationnelles, aisance à communiquer en arabe et en français (l’anglais est un atout).
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalents) et du pack Office.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité avec un fort impact commercial.
- Un package salarial attractif, complété par des commissions motivantes.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, véhicule de fonction).
- Un environnement de travail stimulant, des formations continues et des perspectives d’évolution vers des fonctions de direction commerciale.
- La possibilité de contribuer activement à la stratégie de croissance de l’entreprise.
Rejoignez M‑AUTOMOTIV et participez à la transformation du secteur automobile au Maroc en apportant votre expertise et votre énergie à une équipe dynamique et orientée résultats.
