Sales Microsoft – Responsable des ventes solutions Microsoft

À propos du poste

Dans le cadre du développement de notre Practice Microsoft, nous recherchons un(e) Sales Microsoft chargé(e) de promouvoir et de commercialiser l’ensemble des offres Microsoft auprès de nos clients et prospects : Microsoft Azure, Microsoft 365, Copilot, Dynamics 365, Power Platform et solutions associées.

Vous jouerez un rôle stratégique dans le développement du chiffre d’affaires, l’identification de nouvelles opportunités commerciales et la construction de relations durables avec les décideurs métiers et IT.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de clients.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business autour des solutions Microsoft.
• Promouvoir les offres Cloud, Modern Workplace, Data & AI, Dynamics 365 et Copilot.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, proposition commerciale, négociation et closing.
• Comprendre les enjeux métiers des clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, techniques et delivery.
• Construire et animer un réseau de partenaires et parties prenantes Microsoft.
• Assurer une veille concurrentielle et technologique permanente sur l’écosystème Microsoft.
• Participer à des événements, séminaires, webinaires et actions marketing pour développer la visibilité de l’offre.
• Atteindre les objectifs commerciaux et assurer un reporting régulier des activités et du pipeline commercial.

Profil recherché

• Bac+5 en Commerce, Marketing, Informatique, Management ou équivalent.
• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT, Cloud ou Services Numériques.
• Expérience significative au sein d’une ESN ou d’un intégrateur de solutions Microsoft.
• Connaissance des cycles de vente complexes et des environnements grands comptes.

Compétences requises

• Bonne connaissance de l’écosystème Microsoft : Microsoft Azure, Microsoft 365, Microsoft Copilot, Power Platform, Dynamics 365.
• Maîtrise des techniques de vente consultative (Solution Selling).
• Utilisation des outils CRM (Salesforce, Dynamics CRM ou équivalent).
• Capacité à élaborer des propositions de valeur à forte dimension métier.