Περιγραφή θέσης
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un Senior Key Account Manager pour piloter le développement commercial de son portefeuille Abrasifs dans deux sites stratégiques au Maroc. Vous intégrerez une équipe dynamique, bénéficierez d’un environnement qui encourage la curiosité, la créativité et la prise de risques calculés. Votre mission principale sera de consolider les comptes existants tout en conquérant de nouveaux clients à forte valeur ajoutée, en alignant les objectifs de vente avec les tendances du marché et les exigences techniques des clients.
**Missions principales**
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge pour le territoire assigné.
- Gérer les comptes clés (Maruti Suzuki, Honda, Hero MotoCorp, L&T, BHEL, HAL, TACO, Minda, Jindal Steel, Bhushan Steels, etc.) en assurant un suivi régulier, la négociation de contrats et la mise en place de plans d’actions personnalisés.
- Développer de nouveaux comptes stratégiques dans les secteurs de l’automobile, de la construction, de la métallurgie et de l’aéronautique, en identifiant les besoins techniques et en proposant des solutions sur‑mesure.
- Piloter les activités de démonstration produit, de formation technique et de support marketing afin de valoriser la proposition de valeur de 3M.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les retours clients pour alimenter la stratégie commerciale et les plans de lancement de nouveaux produits.
- Travailler en étroite collaboration avec le Regional Sales Manager, les équipes R&D, le service après‑vente et le marketing pour garantir une expérience client optimale.
- Assurer le suivi des encaissements, la gestion des prévisions de ventes et la mise à jour du CRM (Salesforce ou équivalent).
- Effectuer des déplacements fréquents (10‑15 jours/mois) pour des visites de sites, des démonstrations terrain et des réunions avec les décideurs.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur ou de commerce (Bac+5) avec une spécialisation en gestion industrielle ou marketing.
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en vente d’équipements industriels, idéalement dans le secteur des abrasifs ou des matériaux de coupe.
- Historique de gestion de comptes majeurs et de réalisation d’objectifs de vente ambitieux.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais ; la maîtrise de l’arabe est un plus.
- Capacité à mener des démonstrations techniques complexes et à expliquer la valeur ajoutée des solutions 3M.
- Esprit analytique, orientation résultats, forte capacité d’organisation et gestion du stress.
- Disponibilité à voyager régulièrement et à travailler sur le terrain.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec une rémunération attractive (salaire fixe + variable) et des avantages sociaux compétitifs.
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel (certifications, formations techniques, leadership).
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable pour faciliter le travail sur le terrain.
- La possibilité de contribuer à des projets à forte visibilité internationale au sein d’une entreprise reconnue pour son excellence.
Rejoignez 3M et participez à la transformation du secteur industriel grâce à des solutions de pointe, tout en développant votre carrière dans un cadre où l’ambition et la performance sont récompensées.
