Description du poste
Rejoignez Breakthru, leader de la distribution de boissons, en tant que **Spécialiste Activation de Comptes – On‑Premise**. Vous évoluerez au sein d’une équipe dynamique, dédiée à la croissance du portefeuille bars, restaurants et établissements d’hôtellerie. Votre mission principale sera de transformer les prospects en comptes actifs, d’assurer le lancement réussi de nos marques sur les lieux de consommation et de maximiser la visibilité de nos produits grâce à des actions commerciales ciblées.
**Vos principales responsabilités**
- Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes on‑premise (bars, restaurants, hôtels) en suivant une stratégie de développement commercial définie.
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs (propriétaires, chefs de cuisine, responsables d’achat) afin de devenir le fournisseur privilégié.
- Coordonner avec les équipes IT et Crédit la mise en place rapide et conforme des nouveaux comptes (création de fiches, conditions de paiement, etc.).
- Assurer la transition fluide du compte vers l’équipe de vente assignée, en garantissant la continuité du service et le suivi des premières commandes.
- Piloter les campagnes de dégustation, les présentations de produits et les actions promotionnelles, en mesurant leur impact et en ajustant les plans d’action.
- Gérer le budget promotionnel par compte, analyser les performances et proposer des actions correctives pour optimiser le ROI.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et les fournisseurs pour garantir la disponibilité des produits, la mise en avant sur les menus et la réalisation des objectifs de vente.
- Veiller au respect des réglementations liées à la vente d’alcool et aux bonnes pratiques de consommation responsable.
**Profil recherché**
- Titulaire d’un diplôme de niveau Bac+3 en commerce, marketing, gestion ou formation équivalente.
- Minimum 3 ans d’expérience réussie dans le développement commercial B2B, idéalement dans le secteur des boissons, de la restauration ou de l’hôtellerie.
- Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de projet.
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et des CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent).
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe multidisciplinaire.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et forte capacité d’adaptation à un environnement rapide.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive et un système de commissions motivant.
- Un environnement de travail hybride : présence ponctuelle sur les sites clients et possibilité de télétravail selon les besoins.
- Des formations continues (produits, techniques de vente, conformité) pour développer vos compétences.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport) et des opportunités d’évolution au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Une culture d’entreprise basée sur l’innovation, la collaboration et le respect des valeurs éthiques.
Intéressé(e) ? Postulez dès maintenant via le **Career Portal (Jobs Hub)** de Breakthru et rejoignez une équipe passionnée qui façonne l’avenir de la distribution de boissons au Maroc.
