Virtual Account Executive – Industrial IoT (H/F)

Cisco, leader mondial des solutions réseau et de la transformation digitale, recherche un(e) Virtual Account Executive spécialisé(e) dans l’Industrial IoT pour renforcer son portefeuille de solutions industrielles sur le territoire marocain. Vous intégrerez l’équipe Commerciale & Ventes de Cisco, rattaché(e) au directeur régional, et serez le moteur de la croissance des ventes de solutions IoT industrielles auprès de clients stratégiques des secteurs de la fabrication, de l’énergie, des transports et des villes intelligentes. **Missions principales** - Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente ciblée pour les comptes assignés, en alignant les solutions Cisco (réseau sécurisé, edge computing, convergence OT/IT) avec les enjeux business des clients. - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales grâce à l’analyse de données, aux insights de marché et aux outils d’intelligence artificielle de Cisco, afin d’alimenter un pipeline robuste. - Conduire des cycles de vente complexes en mode virtuel : qualification, démonstrations techniques, proposition de valeur, négociation et clôture des deals, tout en assurant une expérience client fluide et différenciante. - Collaborer étroitement avec les équipes de compte, les partenaires technologiques, les spécialistes techniques (solution architects) et le marketing pour concevoir des offres intégrées et répondre aux exigences techniques et fonctionnelles. - Promouvoir l’adoption du portefeuille Industrial IoT de Cisco, incluant les solutions de réseau industriel, la sécurité OT, les plateformes d’analyse de données en temps réel et les services de gestion d’infrastructure. - Développer des relations de confiance avec les décideurs clés (CIO, CTO, responsables d’usine, directeurs d’opérations) et devenir leur conseiller de référence sur les transformations digitales. - Se tenir informé(e) des tendances du marché, des évolutions réglementaires et des innovations technologiques (5G, IA, edge computing) afin d’anticiper les besoins clients et de positionner Cisco comme partenaire d’innovation. - Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de satisfaction client fixés par la direction. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente de solutions technologiques complexes (IoT, OT/IT, réseaux, cloud) dans un environnement B2B, idéalement dans les secteurs industriels. - Maîtrise des techniques de vente virtuelle et des outils CRM (Salesforce) ainsi que des plateformes d’analyse de données. - Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais ; capacité à vulgariser des concepts techniques pour des interlocuteurs non‑techniques. - Esprit d’analyse, orientation résultats et capacité à gérer plusieurs cycles de vente simultanément. - Aptitude à travailler en équipe transversale, à influencer sans autorité et à gérer des partenariats stratégiques. - Diplôme de niveau Bac+5 en ingénierie, commerce, ou équivalent. **Ce que nous offrons** - Un environnement de travail innovant au sein d’une entreprise reconnue pour sa culture d’inclusion, de diversité et de développement des talents. - Un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions) avec des opportunités de progression de carrière à l’international. - Accès à des formations certifiantes Cisco, à des outils d’intelligence artificielle pour optimiser votre performance commerciale et à un réseau de mentors. - Flexibilité du travail à distance (remote) avec des bureaux modernes à Marrakech pour les réunions ponctuelles. - Programme de bien‑être, assurances santé, tickets restaurant et participation aux événements technologiques mondiaux de Cisco. Rejoignez Cisco et participez à la transformation digitale de l’industrie marocaine en apportant des solutions IoT de pointe qui façonnent le futur des villes intelligentes et des usines connectées.