Business Developer B2B – Cabinet de recrutement

À propos du poste

Dans le cadre de sa croissance et du développement de ses offres, un cabinet de recrutement recrute un(e) Business Developer B2B confirmé(e), issu(e) idéalement d'un cabinet de recrutement, d'une ESN ou d'une société de services. Rattaché(e) à la Direction, vous serez un acteur clé du développement commercial du cabinet, sur l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification des besoins, construction d'offres, négociation et fidélisation, en lien avec les équipes recrutement et delivery.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille clients B2B (PME, startups, ETI, grands comptes) et identifier de nouvelles opportunités par prospection ciblée, account mapping et approche grands comptes
• Proposer des solutions adaptées : recrutement permanent, staffing, assistance technique, conseil RH
• Mener des actions de prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn, rendez-vous, événements) et conduire les rendez-vous clients
• Élaborer et négocier les propositions commerciales (forfaits, régie, success fees) et assurer le suivi jusqu'à la signature des contrats
• Travailler avec les équipes recrutement et delivery, contribuer à la structuration des processus commerciaux (CRM, pipeline, reporting)
• Suivre les KPIs commerciaux (CA, taux de closing, cycle de vente), assurer un reporting régulier à la direction et améliorer les méthodes commerciales

Profil recherché

• Minimum 2 ans d'expérience commerciale B2B en cabinet de recrutement, ESN ou société de services
• Solide compréhension des métiers du recrutement, de l'IT ou des services RH
• Formation Bac+5 (commerce, gestion, marketing ou équivalent)
• Français courant et anglais professionnel

Compétences requises

• Excellente relation client, négociation et vente de services
• Forte culture du résultat, esprit de conquête et autonomie
• Rigueur, organisation et proactivité