Sales Development Representative (SDR) – Prospection B2B

À propos du poste

Learnation Group développe des solutions de formation et d'accompagnement pour les entreprises et les établissements d'enseignement supérieur. Avec son activité sur le marché français, elle renforce son équipe commerciale basée à Rabat, chargée de la prospection et de la prise de rendez-vous auprès de décideurs stratégiques en France. Le poste de SDR vise à atteindre des objectifs mensuels de rendez-vous qualifiés et d'opportunités générées.

Missions principales

• Identifier, cibler et contacter des grands comptes ainsi que des établissements d'enseignement supérieur et universitaires en France
• Prendre contact avec des décideurs à rôle stratégique : DRH, RRH, directeurs généraux, responsables formation, directeurs des études
• Mener une prospection multicanale avec une élocution soignée et un discours structuré, adapté à un interlocuteur de haut niveau
• Qualifier les besoins des prospects et argumenter la valeur des solutions de manière personnalisée
• Organiser et sécuriser des rendez-vous à forte valeur ajoutée pour les équipes commerciales
• Maintenir à jour le CRM et assurer un reporting rigoureux de l'activité de prospection
• Collaborer avec les équipes commerciales, opérations et marketing pour maximiser la conversion des opportunités

Profil recherché

• Bac+3 minimum
• Expérience confirmée en prospection commerciale B2B, acquise sur le marché français, notamment en prise de rendez-vous
• Niveau de français très élevé à l'oral comme à l'écrit (niveau natif ou C1/C2 exigé), avec une excellente élocution
• Anglais souhaitable
• Aisance avec les décideurs de haut niveau, grande capacité d'écoute, d'analyse et d'adaptation, et bonne gestion des objections
• Esprit d'équipe, autonomie, persévérance, rigueur et sens de l'organisation

Compétences requises

• Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent apprécié)
• Maîtrise des réseaux sociaux professionnels
• Compétences en mapping de comptes : identification des interlocuteurs clés et de leurs besoins

Ce que nous offrons

• Un package de rémunération compétitif, adapté au marché marocain, avec fixe attractif et commissions déplafonnées
• Rôle stratégique de premier contact avec des décideurs clés en France, dans un environnement international et multiculturel
• Formation continue aux techniques de prospection, aux outils commerciaux et aux spécificités du marché français
• Perspectives d'évolution vers un poste de Team Leader ou vers des fonctions stratégiques

Le processus de recrutement comprend un échange téléphonique de 15 minutes, un entretien visio de 1 heure avec le manager (évaluation de l'élocution et de la prestance), une mise en situation de 45 minutes (simulation d'appel) et un entretien final avec le responsable des ressources humaines.